摘要:熟悉如何洞悉体察不一样的地产法则，传递一些耐人寻味的思想，用自己的沉稳阐释着对行业、对工作的坚守和毅力，在稳健前行平凡中找到自己的成就！这就是我们有幸要采访的主人翁——浙江广厦河南区域集团常务副总裁师凯伦先生。
熟悉如何洞悉体察不一样的地产法则，传递一些耐人寻味的思想，用自己的沉稳阐释着对行业、对工作的坚守和毅力，在稳健前行平凡中找到自己的成就！这就是我们有幸要采访的主人翁——浙江广厦河南区域集团常务副总裁师凯伦先生。河南楼市网：师总您好！首先非常感谢您在百忙之中接受我们河南楼市网的专访。“2015的全国两会”成为举国上下关注的焦点，在整体经济放缓，房地产市场增长乏力的形势下，李克强总理的“两会”报告备受瞩目。其中针对房地产市场，稳定、支持、促进成为热点关键词，房地产的业内人士对于两会后的市场走势也是猜测纷纷。作为郑州地产行业资深人士，您认为房地产今后的走势会怎样？请您做一下简要的分析。
师总：资深人士倒谈不上，但从业经历还是有的。就河南、郑州的房地产市场情况，经过上一轮的调整，本身的影响都不是太大。只是到一、二月份，春节期间房价和销量会微调。作为郑州来说，市场还是比较健康的，因为郑州作为河南省的省会城市，拥有首位度功能，河南省作为过亿人口大省，郑州首位度十分明显。所以很多人都到郑州市来发展、居住。现在很多国内的大牌企业都能进入到郑州，包括浙江广厦。
河南楼市网：3月30日，牵动着很多买房者的神经，也注定让很多人热血沸腾，这一天中央就房地产政策接二连三放出“大招”，为房地产市场回暖助力，您认为新政为我们开发商和消费者带来的利好各是什么？房价将何去何从？
师总：新政我认为是一场及时雨，对开发商和消费者来说，都是及时雨。2014年，尤其是下半年，大家都非常难过，现金流受到影响。2015年开春的两会把利好的信息释放以后，我觉得对全国房地产都是利好的。开发商容易抓住机会把库存“消化”了，对于消费者来说，这时候买房是个合适的机会，因为到了下半年量价可能都会提升。尤其上半年买房是个合适的机会。
河南楼市网：3·30”楼市新政推出了二套房最低首付降至四成、公积金买房首付降至三成、营业税免税年限缩短等“一揽子”配套举措，来刺激楼市成交。市场预期也给出了反映：开发商积极酝酿涨价，项目案场访问量增加，消费者入市节奏加快。但是消费者并不买账，刚刚过去的清明小长假郑州楼市成交并不乐观，您如何看待这种现象？
师总：我认为这是暂时的，一个是新政刚刚推出，另外落地还需要时间，比如营业税的问题，系统要调整，几天才能投入运营。其他关于二套房首付四成的问题，银行系统，包括落实到地方都需要调整的时间。最少半个月，最长一个月左右。才能把它调整过来。另外一个问题是，消费者看到房价也没有太大的波动，大家还有一点观望，这是正常现象，其实我认为这个时候才是最好的时机。
河南楼市网：今年中国经济增长进入“新常态”，楼市也不例外。3月份，多个房企陆续发布2014年年报，利润率下降成为市场关注的焦点。面对2015年依然严峻的市场环境，经济下行风险不断加大下，房地产行业稳增长压力也不轻，您认为就当前房地产市场行情，开发商应如何应对？
师总：2014年利润下滑，包括量价齐跌，这是一个正常的现象，刚才我说过，两会之前房地产开发商都很难过，需要最求现金流，特别是春节之前，需要一定的现金流。2015年开春之后，出了一系列的新政，包括两会，“3.30新政”。这些对房产来说是利好。对开发商应对来说我建议不要涨价，反而还要推出一些优惠，抓紧把自己的库存“消化”掉。这是一个最合适的策略，这样我们才能迎接下一轮的发展。
河南楼市网：新政将公积金首套房首付比例降低到20%，这是否会加强居民的购房积极性？二套房首付下降后，虽然首付少交了但是未来预期要上交的利息却增多了。这对于老百姓来说到底是利大还是弊大?
师总：我认为是利大的，首先作为刚需来说还是改善型需求的好，首付比例降低了，实际上是财富成本降低了，再加上通货膨胀，人民币对外升值，对内贬值的情况下，市民买房也是一个比较好的时机。关于利息增长，那是肯定的了。贷款多了，利息肯定要增多。一个是实际问题，一个是利息问题，关键在于我们怎么看的问题。再加上你利用银行贷款，他的利率不高，我建议还是对消费者来说抓紧时间出手。
河南楼市网：央行、财政部、住建部、国税总局等部位接连出台楼市刺激政策，楼市是否已经出现了拐点？现在是不是到了买房的最佳时机？请您给我们消费者提供一些的买房建议。
师总：关于拐点论，十二年前就说过，拐点论是一个相对论的问题，买房的人，对于刚需来说，无论什么时候都会觉得房价贵，到2015年这个市场行情，关于拐点论我有部分赞成的，因为中国房地产的市场进过十几年的发展，已经到了一个阶段，黄金十年确实已经过去了，白银十年就要到来了。从这方面来说，黄金十年和白银十年这是一个拐点。但是有一个很深层次的问题，中国的老龄化程度在加快，人口红利在上市，房地产市场库存在加大。在这个层面上来说，房地产的拐点确是到来了。但是作为局部和短期这个现象，目前来说对投资者也好、对开发商也好、对消费者也好，2015年确实是一个很好的介入的接口。再过三五年，甚至十年房地产可能好景不长。从发展来说，2015年是一个小小拐点。
河南楼市网：请您给大家介绍一下浙江广厦集团河南区域中心的情况，并简述浙江广厦集团开发的产品定位及理念？
师总：浙江广厦是2012年在河南成立开发公司，也是相对比较晚的，12年开始储备项目，目前我们储备的项目郑州市中心项目有两个，新乡市中心的项目有一个，开封新区有一个，偃师有一个10平方公里的一级开发。目前来说作为浙江广厦短短两三年的时间储备这些项目，手法也是很快的，力度也是很大的。浙江广厦在河南发展理念就是“短”、“平”、“快”。因为现在房地产市场，企业一定要追求现金流，追求现金流不意味着要把品质做坏，浙江广厦本身就是一个建筑企业，也是中国民营建筑企业第一位的企业。本身房地长开发企业也是有很好的业绩的。我们是一二级联动的企业，所以我们所储备的项目都是一二级联动的项目，另外一个理念就是追求“短”、“平”、“快”，再加上郑州我们所储备的项目都是市中心的项目，对于市中心的项目我们一个是坚持一二级联动，另一个是追求现金流，还有一个坚持是产品定位一定要精准。为郑州市民打造一个非常好的、有品质的产品。
河南楼市网：师总，我们河南楼市网经过十二年的发展，现在已经遍布了河南省的18个地级市和50个县级市，2015年我们将实现覆盖河南省18个地级市和100个县级市的目标，搭建地产大数据平台，着力打造为地产企业提供一个全方位的网络服务平台，所以想请师总给我们楼市网提一些建议。
师总：我和河南楼市网的李总很熟，也是十几年的朋友，其实我对李总很佩服，我要向河南楼市网多多学习，也希望楼市网多多支持我们的工作，希望我们共同发展，同时也祝愿河南楼市网越办越红火。
浙江广厦河南区域集团常务副总裁师凯伦先生寄语河南楼市网：
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