他是高级操盘手，他是营销策划师，他是实战家。他应该是桀骜不逊的，他应该是霸气飞扬的，他应该是……怀着种种意想的刻画在2006年7月17日下午13时50分，去采访久闻大名的易居中国郑州公司常务副总 策划总监 项目总监臧俊先生。

    臧俊是上海人，虽然几易全国各地，但上海人的工作作风依然保持，约好在郑州人休息的两点钟采访，一点五十的时候来到位于金成国际广场招商银行大厦十六楼的办公室，工作人员礼貌的告诉我们稍候一刻，因为臧俊先生正在用餐。两点整，刚刚用餐完毕的臧俊先生邀我们进去。未见人已是十分好奇，更是期待。

    这是一个寻常的男子，也是一个非同寻常的男人。单是看一眼，也许会觉得不同，但不能查其不同之处，再看时，四目相对，很容易就可以发现，这是一个智慧型的男人，他有他的智慧，理性，经历，信仰和孩童般的干净。环保型的格子棉布衬衣，短短的头发，金丝眼镜，随意穿着之处便可看出臧俊先生是一个懂得对自己好的人，棉布衣服的温暖体贴不是每个男人都可以体会和享用。也只有懂得生活和工作的人，才能无处不关照自己。

    尽管是最让人困倦的两点钟，尽管是刚刚用完餐的中午，但臧俊先生精神很好，洪亮的声音使我常常觉得这是不是一个温文儒雅的上海人，而是一个东北大哥。他很健谈，博广的知识，充分的人生历练，使得整个采访过程，都像一个学生在分享老师的成功果实。他天生就是领导者，可以掌握整个谈话的气氛，他天生就是决策者，无需多加思考，他会告诉你结果。

    逆市飞扬，大浪淘沙显英雄本色

    “ 我先讲讲我的经历，我是96年从事房地产业的，到今年近10年地产经验了。在开发商方做了两年，代理公司做了8年，直到现在。96年的上海房地产行业是非常艰辛的，那时候的房子非常难卖。但我一直相信这只是暂时的，而且我坚信坚持下来的一定是强者。在最艰难的时刻能够留守阵地，并有所成绩者，在顺境时将会做得更好。事实证明，我那时候的判断是对的。我非常热爱我的工作，这份热爱给我无穷的力量，使我无论在什么样的环境下都能努力做，乐观的做，最终获得超出预期的成功。”

    臧俊先生是一个豪爽而自信的智慧男人，语言对于他来说，表达思想无需过渡，从前一分钟的午餐，到后一分钟的专访，激扬文字于思想的纹理之间。

    “10年来，我操作过20多个项目，别墅、公寓、商业、写字楼等等物业类别，目前在很多情况下我可以很自信，主要是我了解自己，也是对过去工作结晶的肯定。无论做什么事情都会有困难的时刻，但是我看到的是希望和成功。这也是我至今工作取得成绩的信念源泉，也是我生活工作都很开心的根本。”

    在很多人转行的1996年的上海房地产行业，有一位当时还很平常的臧俊先生坚持了下来，他用睿智的眼光告诉我们一个恒久的真理：坚持就是胜利！他用十年来的脚步丈量中国地产界的变迁，他用他的人生诠释逆市飞扬，大浪淘沙后的英雄本色。

    理念牵引，自信源于实力

    “新时空?盛地大厦作为新盛大置业首个项目,而且新盛大置业把这个项目完全交给金丰易居来运作，一般情况下应当是有很大风险的，但臧俊先生能够接该项目应该是胸有成足的，是什么原因使得臧俊先生如此自信呢？”面对提出的问题，臧俊先生似乎答案即在口边一样。

    “允许我先介绍一下我们公司。易居中国连续两年获得了全国流通领域百强冠军，实力显而易见。易居中国旗下上海房屋销售（集团）有限公司成立于2000年，作为国内规模最大的营销代理企业，公司秉持“让中国人住得更好”的经营理念，在中国房地产流通服务领域中，创造出“构筑桥梁，实现价值”的企业价值观，高起点进驻市场，并迅速在国内市场上站住脚跟。2001年，上房销售公司抓住整个中国房地产市场发展契机，把握住了以房地产营销代理为主营业务的机遇，迅速成长成熟起来。2002年，上房销售已跃居成为上海营销代理企业的前三甲。2003年上房销售开始进行全国拓展战略，并在当年成为上海营销代理企业第一名，并连续三年蝉联榜首。同年，公司确立了企业发展的10年战略规划，以构筑中国最具价值的房地产流通服务体系为企业未来发展方向。从2003年开始，公司先后在全国范围内建立了六大区域板块，进驻了22个城市，公司操作的房地产项目达百个之多，成为中国房地产营销代理行业的领头羊，企业的业绩、团队、技术等核心竞争力得到了同行业的一致认可。”

    “易居中国于3月28日在上海与瑞士信贷集团之崇德基金、DLJ房地产基金牵头的等四家国际著名投资公司正式签署引进国际战略投资协议。此次签约，共引进投资2500万美元，使得易居中国成为2006年中国房地产领域成功对接海外资本的焦点。与此同时，公司也从一个单纯的营销代理企业发展成为一个以现代信息技术为依托，以决策咨询、营销代理、房屋经纪、基金管理为业务流，并覆盖中国各大城市房地产流通服务体系的国际企业。”易居中国已经突破了一个单一的代理机构，目前已经是一个外资的上市公司。”

    “易居中国在全国20多个城市采取的都是直销店形式，而并非像某些公司，是采取加盟形式，每一个分公司的建立都将由总公司派出最具有开拓能力的精英人才，从04年10月份的总公司人才的进驻郑州，短短一年多的时间，组建公司，建设团队，易居中国河南分公司——郑州金岳房地产投资顾问有限公司以最快的速度复制总公司成功经验，同时结合本土情况，了解郑州，适应郑州市场。”

    “这是我获得信心的原因之一，强大的公司实力给与我后盾支持。同时我的工作经历也给了我很大的帮助，这是原因之二。最根本的原因是我相信我们对这个产品的定位。目前南阳路上多层住宅的二手房已经卖到三千三、四了，而去年仅仅是两千六、七，价格上涨之高，简直无法相信，但也是情理之中。现在南阳路与东风路交叉口前后没有一个档次比较高的写字楼，而南阳路的配套却又十分的完善，东风路的打通，南阳路的发展，过去一些企业的开发，周边一些新的楼盘的带动，必将会形成一个新的发展势头，这也是我和开发商老总共同的看法，这也是我接这个项目的根本原因，我们理念相同，项目无所谓大小，只有做好和做烂的项目，我们是基于最大回馈购房者的初衷，建立的战略联盟的关系，从前期到后期的一个密切的合作。当时在做这个项目的前期工作的时候，我们也考虑过做住宅，为什么不做住宅呢？住宅很好卖，但最终还是选择了做写字楼，因为地段实在太好了，不做写字楼很是浪费。我们预计这个地段，项目升值潜力很大，虽然说这样操作按理是有风险的，但事实上是没有风险的，在充分的实践基础上，在定位准确的情况下，几乎是没有风险的。这就是信心来源。”

    在讲这个项目的时候，臧俊先生讲的最多的就是“战略联盟”四个字。他虽然觉得代理新时空这个项目是有一定风险，但这个风险是可控的，这是基于对这个行业的经验和判断。更重要的是战略同盟的关系，使得开发商和代理公司在合作时是风险共担，利润共赢，有一些开发商片面追求利益最大化，而他反对偏面追求利润最大化，强调一定要适可而止，坚信利益最大化则会带来一些负面影响。而这也是新盛大置业有限公司老总认同的。理念的默契——从长远的角度思考，站在消费者的角度，更好的做该项目，双方全面的调研、决策，最终在结合市场的基础上采取在实践基础上得出的方案，这同时也是对实力的考证。这才是信心之源。

    营销纯粹境界：无营销

    讲到营销之道时，臧俊先生更是显露出其难掩的营销之才华。 “营销策划的目的是什么，是为了产品本身，是为了让客户更便捷的了解产品。目前有些项目的策划做的云里雾里，也只有业内人士能看懂，一些概念写的玄乎其神，需求产品的人却不明白这是做什么的，而策划者却自我感觉良好”

    “剑道之最高境界是手中无剑，心中也无剑。高级时装的原则则是简洁再简洁,绝无繁琐之累赘。而营销的最高境界则是无营销。现在有很多就是化简为繁。无营销的境界就像高级时装，特别简洁，但和乡间的裁缝又是截然不同的，就像四两拨千斤，只有先练到千斤的程度，才会有可能达到四两拨千斤的效果。”

    “真正行之有效的营销是能够有助于产品销售的营销，营销策划不是花架子，不是自我感觉良好的概念炒作，是产品的最易理解的阐释。有很多项目说打广告效果不好，但我们打广告的效果非常好，买房者关心什么，价格，户型，地段……我们最直接的告诉他们。无需炒作这些概念，我们给购房者最想要的，这就是成功的策划。”

    “我不会主动去找项目，只要把现有的项目做好，开发商会就会主动找到我们。同时同行会踩盘，就会发现我们的优点，所以就主动来找我们。操作好项目，就是最好的广告。一定要做好项目，牺牲数量，追求质量，在郑州的前两年，我不会接太多项目，但是每一个都要做到最好，一定要做好每一个项目。这也是我们在郑州一直以来仅仅做汉飞城市公园这个项目的原因。来郑一年多的时间，我接触的项目差不多有20个，但由于各种原因都放弃了。首先理念的契合是最重要的。开发商的开发概念我要认同，我的营销概念开发商也要认同。郑州这边有很多项目是销售和策划分开的，所以经常出现执行不到位，相互扯皮的现象。曾经有一个很好的项目让我们做前期策划，我放弃了，因为我们最大的优势是整合营销，企划和推广分开，很多东西无法实现。我们的企划是最配合销售的，每次广告都要征求销售的意见。我很反对企划和销售脱节。”

    臧俊先生是一个思维跳跃的人，似乎一旦打开思想的闸口，智慧就会在春天遍地开花，所谓的提纲和问题没有任何意义。其操作的上海数个项目的热销，郑州汉飞?城市公园的热销，都充分的演绎着“营销纯粹境界无营销”成功的神话。[NextPage]

    河南之于臧俊，希望PK遗憾

    “我为什么来到河南？因为我是一个喜欢四处闯荡的人，我喜欢抢着签字，喜欢负责任，也喜欢决策的感觉。在上海工作条条框框很多，发挥空间比较小。这些年我在五个城市都待过，最短半年时间，深圳、杭州这些城市都比郑州发展的好，但我还是选择了郑州，中原的文化底蕴非常深厚，我非常喜欢。中国八大古都有四个都在河南。我认为中原的城市群在未来五年内将会成为郑州一家独大的形势。”

    “有很多人对河南抱有成见，也有很多很不错的外地公司在郑州做不下去，然后把责任推在郑州这个两个字上，这是不对的。做事情不能光怪别人，要找出自己的缺点。郑州对房地产代理行业要求还是很高的。我从96年开始进入房产，那是最难做的时候，上海的房子特别难卖。到01年在五个城市都做过，学到各个城市的经验和方法既有上海的，深圳的。当我踏到郑州这个城市的时候，我就知道一定要结合本土，不能想当然，以为自己是先进地区的，以为一些想法不加改变就应用，那必定是要失败的，必须要结合当地的文化风俗和消费习惯。”

    “郑州对代理行业的要求还是很高的，某种程度来说比较复杂，综合性的，有些方面和先进地区已经接轨了，但另外一些方面，还有很大差距，甚至10年都不为过，在这咱情况下它既可以接受新生物，还有些是传统的，保守的。所以在策划的时候，就要注意，太有创意的很多人不能理解，效果就不好，就是不能太过火；但是也不能太普通太传统，那样老百姓也会看不上眼的。所以在夹缝中寻找一条全新的道路。目前郑州很多代理公司，有资源，或者有点想法就可以成立代理公司，因为房子好卖啊，你卖我卖都能卖，代理公司的作用显现不出来。但宏观调控将会促使洗牌，一些小开发商将会被淘汰，代理公司洗的更厉害，这是一个好的趋势，只有竞争才能健康的发展。”

    “郑州现在变化很大，我前年刚到郑州的时候，很少有堵车的现象，但是现在是很平常的事了，从堵车现象，郑州的发展是很惊人的，另外我以前回上海的时候坐飞机，人很少并且几乎没有外国人，但是现在飞机上每次都爆满，并且每次都有很多外国人，不管他们是来旅游的还是居住地的，说明这个城市对外地人口有一定的吸引力了，从飞机上人员就知道郑州的发展速度。我看好郑州，看好中原”

    “但是很遗憾的是郑州缺乏人才，郑州的人才，尤其是本行业的人才比较缺乏，很大部分人缺乏上进心，太安于现状。工作上每个人都应该瞄准你的上司，把他取代，当然最终有没有取代再说，但是一定要有这种精神。现在很多人做到基层管理部门就知足了，觉得差不多了。这可能和当地的文化可能很有关系，比较传统保守，还有可能就是一流的人才考公务员或者离开了，到北京、上海等地方了。我觉得做项目驾轻就熟，但是带干部比较累。我特别希望特别愿意把自己学到的东西教给他们，我特别想找一些好的苗子，把他们带起来。每到一个城市，我就很希望带出一批人才，尤其在郑州。城市的人才结构要合理，要让鸟归巢，一个城市要对人才有吸引力。这个城市的发展才会更好。”

    “我以前做过老师，这种把自己积累的东西教给愿意学习的人的愿望很强烈，我希望自己每到一个城市对一个城市都有所贡献，在郑州也是如此。在这里说一下，希望有这种强烈学习进取精神的人来我们公司，我相信我会带出一批这样的人才，有益于郑州房产界的发展。”

    臧俊先生的坦率令作为河南人的我感到意外，在乐观的臧俊先生眼里，凡事都从好的方向看。对“好为人师、善为人师”的臧俊先生，我们应该感到欣慰，就如他坚信的一样，河南会越来越美，那么美丽的家乡也会令越来越多远处的游子回巢建设。

    努力工作  简单生活 简单爱

    “我在工作上应当是一个追求完美的人，不仅要对方满意，还要我自己满意，一定要做到最好，而且要不断地否定自己，可能今天我觉得很好，但是明天就有可能会否定自己。所以我的员工听到我说的最多的话就是重来重来重来。我的作事风格像上海人，特别细心，我可以这样说，我比我们公司任何一个女孩子都要细心。我喜欢这种努力更好的感觉。”

    “但是在生活上特别随意，可能郑州80%的人都比我讲究。在生活上，我的性格像北方人，比较粗犷。我现在特别喜欢郑州，喜欢这里的干燥的气候，喜欢这里的四季分明，也喜欢这里的人。我接触的河南人都很实在，直爽。你怀疑别人，别人也会怀疑你，你对别人坦诚，那么别人也会善待你。我喜欢把所有时间放在工作上，在郑州生活很简单，每天工作到12点回家睡觉，第二天9点上班，交际应酬少，我从不喝酒。我不是一个经商的人，我算是技术型的人才。工作的时候半夜3点打电话都可以，但应酬就放了我吧。我比较害怕应酬的。”

    “我是一个信佛的人，但是并不是形式上的信，不吃荤啊什么的，不是这样的。 我相信与人为善，也是为己行善。这样的时候，心里纯净，心态平和，能忍的忍，能帮助别人的时候帮助别人，内心非常安宁。”

    “我常年在外，最为亏欠的就是我的母亲，但我的母亲非常理解我，她常常鼓励我，告诉我男人应当四处闯荡。我非常感谢她，今天上午的时候还在打电话给她，虽然离的很远，但心的距离却很近。现在我的状态非常好，每天至少保留五个小时的睡眠，基本保证六个半小时。平时工作生活都非常有规律，我喜欢这样的状态，相信我的母亲也为我感到欣慰。”

    对于臧俊先生来说，很多东西变得很淡，工作是因为爱，帮助别人也是因为爱，简单生活仍然是因为爱，在臧俊先生看来，世界十分的美妙，一切的挑战均可迎刃而解，因为一份信念，一份纯粹的爱。

    因为无尚的博爱，生命无限的精彩。这就是看似普通实则并非寻常的臧俊先生。