朋友推荐“金世房地产咨询有限公司”的时候，愣了一下，百度一下才知它在十多个地市有代理项目。在地产营销机构中，它应该是地市战略进行得最彻底的公司之一。

    在接触过的地产人中，田雨的坦诚令人称奇。

  　关于在郑州的知名度，田雨并不回避，他坦言，金世公司在郑州的知名度相对小一点，但，这并不是他最关心的，他更关心是：在地市接项目有着郑州无法比拟的优点——利润高。

  　郑州，楼盘销售的代理费占总销售额的比例一般在3%以下。一些大品牌开发商的项目，这个比例会更低。而在地市，提成比例会高出许多，个别的甚至可达8%左右。“公司一百多人，一年下来光工资支出就不是个小数目，没有利润怎么成。

  　在名与利之间，田雨选择“利”。

  　金世房地产咨询有限公司成立于2001年，业务是营销代理。到了2003年，当郑州的营销策划公司启遍地开花时，田雨决定把公司的触角伸向地市，新乡的一个开发商成为他在地市的第一个合作伙伴，自此，进入了全面的地市发展期。到目前为止，金世的业务已经遍布新乡、开封、洛阳、济源、安阳、漯河等地。

    “我们从不缺项目，资金也不是问题”，在一些代理公司业务紧缺的时候，田雨是一脸的自豪。公司的目标很明确，那里利润更丰厚，是下一个可能的业务。当然，支撑他们是客户的口碑和不菲的业绩。

    花小钱办大事

  　金世公司代理项目的时候主张全程介入，因地制宜，而非对郑州经验的全盘照搬。比如在郑州，朝北的客厅可能客户不容易接受，但在有些地方，客户更关注的是卧室能否全部朝南，客厅朝北并不是大的问题。

    “花小钱办大事”也是田雨的心得之一

    比如：一些郑州代理公司到地市代理项目时，推广上可能延续郑州惯用的“集中轰炸”。大把大把的广告费往里砸。而他并不是赞成这样，因为，对于地市而言，接受的方式会有不同，品口碑传播更重要，一些公关活动也很重要。这些，费用不高，效果也明显。这是开发商乐于看到的。在媒体组合上，他更多采用派发单面、中邮夹报、手机短信这些推广方式。

    亲情攻势也是常用的策略。来访客户生日的当天，销售员就会适时送出生日祝福。感情牌会使成交量有显著的提高。到最后，购房者与用售员都成了朋友，他们还会介绍项目给亲朋好友，省时省力，更有效。

    与开发商的沟通，是营销公司的一大难题，好的方案经常因为开发商的执行力不足等因素而泡汤，回过头来，营销公司反要承担业绩不佳的罪名，在这方面，田雨有自己的心理；开发商的胃口是一步步吊起来的，不能一蹴而就。比如：推广方案可能经常被搁浅，那么，开始最好不要推荐大规模的巨额广告支出，建议采取一些花费不大，但效果明显的推广方式，让开发商尝到甜头，获取其信任，后期他就可能给你的方案尽力地执行。
   
    比别人快半步

    领先多少才算领先，1000米，一万里都不要，半步就行。

    当地产营销公司在郑州一拥而上时，金世公司已经开始迈出地市发展的步伐，当大批的公司向地市发展的时候，他可能把目光移于县市。办公司，总得要效益，而比别人快半步，就能取得先机，效益就有保障。

    还有一点，执行力。

    其实，中国不缺好的创意，也不乏出彩的策划，在市场同质化越来越严重条件下，营销策划公司的策划能力并不会有太大的差异，差异就出现在执行上，没有执行力，公司就像一个满腔报负却不付诸行动的人一样。执行力之于创意、策划就如大餐上的最后一道佐料。 田雨坦诚自己的管理方面可能还有待加强，但对于公司的执行力，他很引以为豪。NBA篮球巨星艾弗森说，给我四个勇士，我就能战胜任何对手。公司的快速发展，离不开一批执行力强的人才。

    田雨说，地市战略并不难，只有核心的团队，并且团队有很好的向心力，那么，你就会成功的。