从深圳到郑州

    2002年，在深圳举办的一次全国房展会上，“同致行”第一次接触河南地产开发商。当时，“同致行”新颖的营销模式，赢得了不少河南开发商的青睐。他们邀请“同致行”与自己合作，到河南代理自己开发的项目。公司高层对此达成共识，决定在河南开分公司。

    2005年10月，“同致行”在郑州成立了分公司——郑州同致行地产顾问有限公司。当时，同致行在河南还没有一个项目。这也是同致行唯一一家没项目就开分公司的地产代理公司。

    同致行公司做出这一决策，绝不是盲目扩张，而是公司整体发展战略的需要。按照“同致行”的企业发展规划，国内以长江为界，分为南北两大区。“同致行”之所以将公司设在郑州，是要将郑州作为立脚点，逐步开发西安、合肥、石家庄、武汉、天津等城市。而郑州无论从交通成本，还是人力资源的调整方面，都具有其他城市不能同日而语的优势。“更重要的是，公司看中了方兴未艾的河南地产代理市场。”同致行（中国）郑州公司总经理吴黎明说。

    2004年，同致行公司监控到的数据显示，郑州地产代理市场比较活跃，是中国地产代理市场的“洼地”。郑州地产代理市场，当时尚处在“本地和尚”和“外地和尚”各自为政，各占半壁江山的状态，还没有形成垄断局面。

    面对挑战迎难而上

    对于曼哈顿项目，这个项目是同致行公司接手的第一个项目，也是一块“硬骨头”。因为是郑州市第一个城中村改造项目，改造的好坏直接影响到后续城中村改造的进度和力度。而城中村改造项目投资大，风险也很大。为此，同致行从项目规划就介入，一方面提高容积率，来增加开发商的利润。另一方面较好地解决了大体量商业的销售难题，同时也妥善地解决了项目各个功能模块间的冲突与矛盾。

    在市场营销策略上，同致行建议发展商将住宅销售作为现金流，而商业部分是利润的赢利模式，取得了较好的业绩。以此策略为核心，住宅产品的定位层面，同致行建议项目以市场消化的主流住宅产品为龙头，同时提升住宅的品质与空间尺度，保证住宅的快速消化。

    在商业产品定位方面，避免出现大体量难销售的集中式商业，而是采用了全铺街的处理方式，“双首层”的空间立体商业价值嫁接，解决了商铺的销售与独立经营的可行性。从而出现了曼哈顿的销售奇迹。

    单单一个曼哈顿广场，2008年销售额超过20亿元。曼哈顿项目的成功使得城市区域功能得到升级改善，并为区域提供了大量的就业岗位，提高了城市的竞争力。目前，曼哈顿已经成为这个城市的一张名片，而一个富有现代化气息的商业中心即将诞生。

    专业代理价值凸显

    郑州同致行在河南房地产市场创造下多个辉煌业绩：2007年郑州同致行获得代理销售总金额郑州市排名第一，单个项目代理销售总面积郑州市第一，单个项目代理销售总金额郑州市第一。2008年5月，在市场低迷情况下，同致行代理的洛阳世纪华阳项目在开盘当天销售近600套住房，销售金额达到3.6亿元，成为洛阳2008年房地产市场的亮点。2008年同致行又成功代理郑州最大城中村改造项目中原新城和郑东新区商业项目宝龙城市广场等项目，新增代理业务300万平方米，成为郑州房地产代理市场业务增长最快的代理公司之一。2008年12月份中原新城开始销售，不到一个月时间中原新城项目销售3亿元，住宅销售超过600套，创造了2008年郑州楼市销售奇迹。

    对于河南地产代理公司的现状，同致行充满信心。通过两年多对河南地产代理市场的观察，郑州代理公司正在不断进行专业分工，整个代理市场也正在逐步由混乱走向规范的道路。以前市场火爆的时候，基本不需要进行专业的策划和营销都能把楼盘卖掉，因此，那个时候代理行业是处于鱼目混珠状态，而当市场进入低迷的时候，专业的代理公司的价值就会凸显出来，他们能够帮助开发商降低开发成本和风险，而一些靠着广告或者其他进入代理行业的公司必然随着市场的竞争而被逐步淘汰。

    作为深圳的代理公司，同致行专业分工很细。在市场好的时代一个楼盘往往只存在销售周期长与短，销售价格高与低，不存在项目生与死的问题。整个郑州市场，一直到了2007年的前三季度，营销水平还很滞后，基本上还处于“傻子卖楼”时代。而目前的市场环境不同了，专业化的智力服务价值显现。