人物观点
2000年9月，通过“中拍网”，河南开祥天城置业股份有限公司，后更名为河南开祥置业股份有限公司 （下简称开祥置业）斥资2.01亿元，拍下了占地108亩的原河南省体育场这块地，最终将其开发成有高端社区典范之称的“天下城”。
由于当时大部分土地还以协议方式出让，因此开祥置业这次通过“中拍网”拿地的行为被称为“网上第一拍”。108亩，总价2.01亿元，单价186万元，这也创下了郑州市拿地史上的最高总价和最高单价。
天价拍下老省体育场
当时，很多人质疑：“谁会来买这么贵的房子？”
被业界称为大限的《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》2002年出台，在此之前，土地大都以协议方式出让。因此2000年前后，通过竞拍流程拿地的案例少之又少。但是位于郑州市健康路的老省体育场地位特殊，它承载着许多老郑州人的回忆，又处于繁华地段，早已被许多开发企业视为志在必得，因此这宗108亩的土地以网上拍卖的形式进行招标。
最终，当它以天价被一个当时还名不见经传的房地产企业拿下时，其他企业不由得发出质疑：这么高的价格拿下这样一块地，能做什么产品？“我们自己也在思考怎么做才能不赔钱。”现任开祥天城公司副总经理罗超说。
这种担心并非没道理，当时郑州的老百姓对“商品房”的认知还只停留在概念上，大部分人仍希望于单位分套住房安享一生，又怎么会选择一个纯高层的商品房小区呢？
因此更多的人在等着看笑话：首先纯高层这种住宅形式很难被人接受，2000年前后的郑州只有建业、未来花园、裕鸿花园等少数几个社区有高层；其次，在那么高地价的基础上建出来的高层，毫无疑问只有卖出很高的价格才能收回成本，有谁会来买这么贵的房子？
当时开祥置业的领导层做了一个决定：要做就做最先进的产品，为富有人群、高知人群打造一个居住地，并为它命名“天下城”。他们定下了一条思路，一切都要最好的：施工单位只邀请国字号的，景观设计非世界品牌不请，邀请国内最先进的中海物业，还创新地邀请了形象代言人——理查德•克莱德曼。从拿地到后续客户服务，“天下城”都在做堪称不折不扣的引潮者。
房地产市场的引潮者
后来，“天下城”成了富人在郑州置业的首选
罗超说，最近两年，开祥置业也在总结“天下城”这个项目积累的经验和教训。要问“天下城”的出现为郑州房地产市场带来了些什么，答案是引领了地产风尚。
在“天下城”之前，郑州市场提供的高层住宅很少，老百姓也不愿意住在高层里，普遍观点认为高层意味着不安全、后期花费高。因此，“天下城”一期的销售遇到了阻碍。当产品设计领先于市场认知度时，开发商不得不扮演“教育者”的角色。
罗超说：“‘天下城’也碰到了好时候，当时郑州市政府提出拉大城市框架的想法，许多周边城市的富有人群聚集到郑州，在置业时他们首选‘天下城’。”
在推广高层理念的同时，“天下城”不知不觉引领了房地产行业的营销模式：推广概念——卖产品——服务支持。邀请钢琴王子做形象代言人，不仅契合了“建筑师凝固的音乐”这种论断，更是为了造势：居住环境将培养出居住者的贵族气质。
当销售进入三期，市场上已有其他高端项目进入，此时罗超已开始负责“天下城”项目销售，他只推出了一篇主题为“什么是真正的豪宅”的报纸广告，就牢牢占据了客户群。
在“天下城”前后，都有很多自称豪宅的高端产品进入市场，但在罗超看来从未有一个产品像“天下城”这样全面解读高端。罗超说：“‘天下城’周边配套的成熟度不用说了，关键是在于它永远不可能被复制。”
地产对话
东方地产：8年前，从来没有大盘经验的小公司拿下了众人瞩目的老省体育场地块，你们的气魄来自哪里？
罗超：当时，公司的三位领导一直都有个心愿，建一个能叫得响的项目，并借助这个项目树立起公司品牌。
东方地产：“天下城”为开祥置业带来了什么？
罗超：在开发“天下城”的过程中，开祥置业由一个小公司升级成一级资质开发企业，积累了操控大盘的经验，为公司积累了实力，也让公司从此树立了在房地产业界的地位。
东方地产：你们正在总结“天下城”的经验和教训，有哪些教训？
罗超：在宣传“天下城”项目时，我们没有注意与企业品牌相结合。现在“天下城”的知名度很高，但是知道河南开祥天成置业股份有限公司的人却很少，这是我们在推广过程中的一个失误。
我们当时一味追求高端，什么都要选择最好的，比如，在小区部分路面铺上刻花的石材，这让成本非常高。其实不一定要选择最好的，应该选取最适合的好产品。
东方地产：最近两年开祥置业在郑州房地产几乎没什么住宅项目？
罗超：我们的眼光不仅紧盯在郑州的住宅市场上。商业上，我们还有天一大厦、天旺广场这两个项目；范围上我们去年已经扩展到开封，明年新乡的项目也将动工。此外，明年我们在郑州也将有个住宅项目动工。
