人物观点
娇俏。的确，用这两个字来形容她给人的第一印象再合适不过。
她就那样娇俏地站着，带着娇俏的笑欢迎我们的采访。外套是金黄色，毛衣是红色，两种奔放的色彩叠加，愈发衬托出她的美。
此刻，我们正站在河南姿华房地产开发有限公司副总经理李柳洁的面前。
江湖夜雨
握手，寒暄，落座。对面的她，含蓄的笑中略带疲惫。
“昨晚去K歌了，而且又感冒……”她说。和她一起K歌的，是目前她正上的中国人民大学房地产MBA班的同学们，这些同学全部是来自房地产界的管理层。而在这个班举行的新春晚会上，出色的她被公选为主持人。
12年前，她刚进入姿华，只是一名普通的售楼员，同样因为她的出色，才坐到了老总的位置上。
桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。喜哀交错间，12年的岁月已缓缓驶过。回望来路，她总结自己的定位变化：起初，是一名战士；现在，是篮球场上的组织后卫。
战士？确实，在房地产市场，销售是第一线，就像战场。而那时战场上的她却毫无销售经验，茫然四顾，没有任何人能帮助自己，只能硬着头皮向前冲。
好在，那时房子还好卖，她一个人曾卖掉了东文雅的半个小区。合同一式5份，全是手签，签字签到手疼得发颤。
但是，还是很惊诧她用了如此阳刚的比喻。就算是战士，时年20岁，风华正茂的她，站在销售队伍里，也应是美少女战士吧。
也许是联想到漫画中的可爱卡通人物，她开心地笑，掩嘴，显出小女人的娇羞之态。
笑声一停，马上又恢复到柔中带刚的老总。有同事来找她签文件，她分析指点，不快的语速中显出不容置疑的自信。
现在，她已成长，正带着很多战士，在郑州硝烟四起的房产市场中，为姿华拼杀出一条血路。
她说：“好的营销并不是单兵作战，而是团队。要很好地盘活自己的队伍，让他们每个人都发挥出自己的实力。”
以真诚服人
有关李柳洁的报道中，“真诚”这个词不断地被加在她的身上，我们没有直接问及，但却从她的讲述中体会得到。
在李柳洁还是普通售楼员的时候，有个客户是残疾人，这个客户是外地人，在郑州开了一家小门店，他老婆有病，两个孩子正在上学，因为经济不太宽裕，买房的话很吃力。
“这个客户很渴望能有套房子，能有一个家。”李柳洁说。
可是，那时买房，没有银行按揭，必须全部付清房款。这名客户找到李柳洁，请求她帮自己给公司说说，能否缓交房款，李柳洁帮了他。
那年临近春节的一天，天很早，很冷。李柳洁突然看到门外有人向自己挥手，她跑出去一看，是那名客户。他蹬了一个三轮车，手里扬起一个东西：“给你，送你份挂历。”
12年来，这个场景时时出现在李柳洁的心中，每次想起，都有一种温暖的感动。“只要你给别人一份关怀，你就可以收获。”她说。
李柳洁每天都要反思：成交或不成交的原因是什么，如果成交，是哪一句话打动了客户；如果没成交，这组客户的心理价位是多少，真正需要什么样的房子。
正是这份真诚与用心，让她在12年的职场生涯中攻必克。做销售员，她几乎每个月都是销售冠军，带领团队，她也使姿华木秀于林。期间，“东文雅小区”、“文馨花园”、“文雅别墅区”、“文雅新世界”、“金印阳光城”、“金印现代城”……姿华在成长，她也在成长。
没有什么高深的经验，只有真诚。越是简单的道理，越是难以坚持，而她坚持了12年，坚持自己的原则，坚持做好工作的信念。于是，她成功了。
姿华风景线
她与姿华，很难说谁对谁帮助更多，谁对谁贡献更大。姿华已融入她的生活中，她也已成为姿华的风景线之一。
她形容与姿华的关系，就像鱼和水。对姿华，她从内心里感激。如果没有姿华的舞台，她再长袖善舞，也无施展之地。
每年，姿华都会给员工提供一两次的培训、学习机会，再加上自己的勤奋努力，李柳洁完成了自己的上升。这种上升，包括专业的和专业外的。
进入姿华，她放弃了有正式编制的电器销售员的工作，而当时的售楼小姐流动性却很大，随时面临着下岗。这种决然，非优柔寡断之人所能做。
初入姿华，因为开会时老总的几句批评，她就敢背着包摔门昂首而去。“很尖锐，很个性。”她大笑。这种行为，也只有天真率性之人行得到。
12年后，她的笑曲折婉约，经过岁月的沉淀，初时的年少轻狂已变为稳重矜持。
这是一种成熟吗？是的。她毫不犹豫地回答。
现在，她参加了中国人民大学房地产MBA班。谈起经济危机下的房产营销，她说，与之前买房者的果断、有主见相比，在房价徘徊之时，客户也陷入犹豫彷徨之境，基于这种心态，客户对房产会花更多时间去了解，甚至达到专家级水平。
而对“专家级客户”去做营销，当然更难。不过，李柳洁更愿意把这种转变当做对开发商的监督与推动，她认为，在此状况下，营销策略会更理性、实际、现实。
感恩的世界观
李柳洁对地产业的专业认知很难让人相信，她的专业竟然是文学。而她最喜欢的书是《圣经》，每晚睡觉前都要看上几页，于她，那是繁忙工作之余奢侈的享受。
“这是一本很智慧的书。”她说。
她也会去教堂，教堂的庄严肃穆能让她求得心灵上的宁静，能把所有的繁杂都抛诸脑后，把所有的不开心都忘掉。
《圣经》对她的帮助不仅仅是心灵上的，还有工作上。“教给我做人、做事的方法，让我有平和的心态，让我与人为善。”李柳洁说。
这种心态正与姿华一贯的民生、民本思想息息相通。在李柳洁的眼里，姿华人普遍怀有感恩的心态，而这种心态，是一个企业最有价值的软财富，是企业文化延伸的精髓。
出于平和的心态，工作中，她给予队员们更多的也是鼓励和支持。抛掉工作中领导者的角色，她是生活中的大姐姐。
这么多年，没有想过退缩，没有想过放弃。不过，年华渐逝，总有一天会老去。那时，李柳洁想畅游天下，四季如春的云南，宁静怡人的西子湖畔，美得让人窒息的加拿大，这些地方，她都想去。
“不过，现在还早。”她笑道。
李柳洁的营销观点
营销是一个系统工程，不是一个环节，所以做营销系统思维要强。
营销就是资源的碰撞。
营销好比一场篮球赛，以谁为中心，传切配合都要事先布置好，才有可能打出水平，对内士气是关键，对外大势为首要。
2009年楼市无论怎样，我们首先要解决自己的问题，性价比永远是第一位的。
创新是营销的灵魂，除此之外没有别的方法。
她就那样娇俏地站着，带着娇俏的笑欢迎我们的采访。外套是金黄色，毛衣是红色，两种奔放的色彩叠加，愈发衬托出她的美。
此刻，我们正站在河南姿华房地产开发有限公司副总经理李柳洁的面前。
江湖夜雨
握手，寒暄，落座。对面的她，含蓄的笑中略带疲惫。
“昨晚去K歌了，而且又感冒……”她说。和她一起K歌的，是目前她正上的中国人民大学房地产MBA班的同学们，这些同学全部是来自房地产界的管理层。而在这个班举行的新春晚会上，出色的她被公选为主持人。
12年前，她刚进入姿华，只是一名普通的售楼员，同样因为她的出色，才坐到了老总的位置上。
桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。喜哀交错间，12年的岁月已缓缓驶过。回望来路，她总结自己的定位变化：起初，是一名战士；现在，是篮球场上的组织后卫。
战士？确实，在房地产市场，销售是第一线，就像战场。而那时战场上的她却毫无销售经验，茫然四顾，没有任何人能帮助自己，只能硬着头皮向前冲。
好在，那时房子还好卖，她一个人曾卖掉了东文雅的半个小区。合同一式5份，全是手签，签字签到手疼得发颤。
但是，还是很惊诧她用了如此阳刚的比喻。就算是战士，时年20岁，风华正茂的她，站在销售队伍里，也应是美少女战士吧。
也许是联想到漫画中的可爱卡通人物，她开心地笑，掩嘴，显出小女人的娇羞之态。
笑声一停，马上又恢复到柔中带刚的老总。有同事来找她签文件，她分析指点，不快的语速中显出不容置疑的自信。
现在，她已成长，正带着很多战士，在郑州硝烟四起的房产市场中，为姿华拼杀出一条血路。
她说：“好的营销并不是单兵作战，而是团队。要很好地盘活自己的队伍，让他们每个人都发挥出自己的实力。”
以真诚服人
有关李柳洁的报道中，“真诚”这个词不断地被加在她的身上，我们没有直接问及，但却从她的讲述中体会得到。
在李柳洁还是普通售楼员的时候，有个客户是残疾人，这个客户是外地人，在郑州开了一家小门店，他老婆有病，两个孩子正在上学，因为经济不太宽裕，买房的话很吃力。
“这个客户很渴望能有套房子，能有一个家。”李柳洁说。
可是，那时买房，没有银行按揭，必须全部付清房款。这名客户找到李柳洁，请求她帮自己给公司说说，能否缓交房款，李柳洁帮了他。
那年临近春节的一天，天很早，很冷。李柳洁突然看到门外有人向自己挥手，她跑出去一看，是那名客户。他蹬了一个三轮车，手里扬起一个东西：“给你，送你份挂历。”
12年来，这个场景时时出现在李柳洁的心中，每次想起，都有一种温暖的感动。“只要你给别人一份关怀，你就可以收获。”她说。
李柳洁每天都要反思：成交或不成交的原因是什么，如果成交，是哪一句话打动了客户；如果没成交，这组客户的心理价位是多少，真正需要什么样的房子。
正是这份真诚与用心，让她在12年的职场生涯中攻必克。做销售员，她几乎每个月都是销售冠军，带领团队，她也使姿华木秀于林。期间，“东文雅小区”、“文馨花园”、“文雅别墅区”、“文雅新世界”、“金印阳光城”、“金印现代城”……姿华在成长，她也在成长。
没有什么高深的经验，只有真诚。越是简单的道理，越是难以坚持，而她坚持了12年，坚持自己的原则，坚持做好工作的信念。于是，她成功了。
姿华风景线
她与姿华，很难说谁对谁帮助更多，谁对谁贡献更大。姿华已融入她的生活中，她也已成为姿华的风景线之一。
她形容与姿华的关系，就像鱼和水。对姿华，她从内心里感激。如果没有姿华的舞台，她再长袖善舞，也无施展之地。
每年，姿华都会给员工提供一两次的培训、学习机会，再加上自己的勤奋努力，李柳洁完成了自己的上升。这种上升，包括专业的和专业外的。
进入姿华，她放弃了有正式编制的电器销售员的工作，而当时的售楼小姐流动性却很大，随时面临着下岗。这种决然，非优柔寡断之人所能做。
初入姿华，因为开会时老总的几句批评，她就敢背着包摔门昂首而去。“很尖锐，很个性。”她大笑。这种行为，也只有天真率性之人行得到。
12年后，她的笑曲折婉约，经过岁月的沉淀，初时的年少轻狂已变为稳重矜持。
这是一种成熟吗？是的。她毫不犹豫地回答。
现在，她参加了中国人民大学房地产MBA班。谈起经济危机下的房产营销，她说，与之前买房者的果断、有主见相比，在房价徘徊之时，客户也陷入犹豫彷徨之境，基于这种心态，客户对房产会花更多时间去了解，甚至达到专家级水平。
而对“专家级客户”去做营销，当然更难。不过，李柳洁更愿意把这种转变当做对开发商的监督与推动，她认为，在此状况下，营销策略会更理性、实际、现实。
感恩的世界观
李柳洁对地产业的专业认知很难让人相信，她的专业竟然是文学。而她最喜欢的书是《圣经》，每晚睡觉前都要看上几页，于她，那是繁忙工作之余奢侈的享受。
“这是一本很智慧的书。”她说。
她也会去教堂，教堂的庄严肃穆能让她求得心灵上的宁静，能把所有的繁杂都抛诸脑后，把所有的不开心都忘掉。
《圣经》对她的帮助不仅仅是心灵上的，还有工作上。“教给我做人、做事的方法，让我有平和的心态，让我与人为善。”李柳洁说。
这种心态正与姿华一贯的民生、民本思想息息相通。在李柳洁的眼里，姿华人普遍怀有感恩的心态，而这种心态，是一个企业最有价值的软财富，是企业文化延伸的精髓。
出于平和的心态，工作中，她给予队员们更多的也是鼓励和支持。抛掉工作中领导者的角色，她是生活中的大姐姐。
这么多年，没有想过退缩，没有想过放弃。不过，年华渐逝，总有一天会老去。那时，李柳洁想畅游天下，四季如春的云南，宁静怡人的西子湖畔，美得让人窒息的加拿大，这些地方，她都想去。
“不过，现在还早。”她笑道。
李柳洁的营销观点
营销是一个系统工程，不是一个环节，所以做营销系统思维要强。
营销就是资源的碰撞。
营销好比一场篮球赛，以谁为中心，传切配合都要事先布置好，才有可能打出水平，对内士气是关键，对外大势为首要。
2009年楼市无论怎样，我们首先要解决自己的问题，性价比永远是第一位的。
创新是营销的灵魂，除此之外没有别的方法。
