根据自己长期的积累和从业的经历，关于营销总结了三个方面的经验。

　　第一、基于小户型市场发展状况和市场需求上的营销创新，在地产整合营销推广上，以产品规划为根基，紧紧围绕市场需求和目标客户群为中心，执行有针对性、连贯性、系统性、节奏性的营销包装推广策略。

　　第二、进行产品差异化定位和个性化营销

　　由于小户型消费群体越来越趋于年轻化、时尚化，因此，整合项目软硬件资源，充分挖掘项目不可复制的核心卖点，并赋予产品较高的人文内涵和附加值，进行进行产品差异化产品定位、市场定位、客户群定位和个性化包装推广手段，在郑州有很多小户型项目在营销上都做的挺好，像西区的70年代、中心区的玫瑰公寓、水晶之恋、非常男女、咖啡公寓、东区的卡萨、如果•爱等项目，在营销上都有很多成功的经验值得学习。

　　第三、实施品牌营销和体验式营销

　　当今房地产市场的竞争，除了整合能力、资金实力和人才资本等公司层面上的竞争外，更多的是在较高层次品牌上的竞争。品牌简略地讲就是品质、知名度和美誉度的高度统一，它包括品牌视觉、品牌内涵、品牌DNA、品牌价值观、品牌管理和推广等方面，如今地产项目销售市场的客户竞争实际上就是客户忠诚度和品牌忠诚度的竞争。因此，建立品牌营销意识、塑造品牌是一项长期的系统性的工程，也是地产企业在成长历程中面临的一项重大课题。在郑州的房地产企业中，能真正称得上品牌的企业项目很少，但不少企业也进行了积极的探索，作了大量的工作，像建业、鑫苑、正弘等一些地产企业在品牌方面取得了卓著的成效和品牌传播效应，但大多数企业还处于品牌启动期，没有一个明晰的品牌发展计划和品牌管理系统，还只能叫做营造名牌阶段，没有充分开展第一次营销后的二次营销、三次营销，很少长期关注、实施与自己的客户进行深度的情感沟通、交流和互动工作，致使大量的客户流失，又不断花很大成本和精力开发新客户，因此，在扎扎实实、一步一步做好品牌营销的过程中，建立一批追随企业的忠诚固定客户群，开展大量有针对性的体验式营销活动势在必行。

　　广厦企业在成长历程不断构建富有企业个性特征、品牌基因及发展脉络，作为“城市和谐升级论”的首倡者，广厦置业将“爱，就是给予”作为企业奉献城市的企业情怀，是广厦置业赋予品牌内涵的核心精神诉求，更是广厦城市之巅、情人街体察都市人心灵需求的精神原点，营造居者时时体验到“被爱包围的感觉”街区生活方式。

　　个人素描：

　　责任、务实、创造与学习，成为一直遵循的职业精神，也是一贯坚持的原则和作风。

　　对得起企业雇主，对得起职业，对得起自己。

　　没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

　　宠辱不惊，千淘万漉虽辛苦，狂沙吹尽始到金。

　　天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

　　从业经历：

　　2002年毕业于郑州大学新闻广告系，毕业后曾操作和负责“中原商贸城”、“新希望澳园”、“广厦*城市之巅、情人街”等商业地产营销策划工作，以其高效的策划力、执行力和整合能力，使项目取得了卓越的经济效益和社会效益，创造了一定的品牌价值效应。TEL：68689722。2004年8月进入省会一家报社工作，任地产工作室副主任和楼市专版统筹工作，为该栏目做整体版面包装和一系列新闻专题策划工作，赢得了上级领导的赞同和行业媒体同仁的肯定，其策划运营的“河南首届教育地产专题报道及高峰论坛”活动，探索河南省房地产开发与教育产业共赢价值的新模式，为房地产行业的健康发展发挥了积极推动作用。

　　近年，加入郑州广厦置业地产运营团队，负责企业品牌和项目整体营销策划推广工作，操作郑州市中心综合体地产项目——“广厦*城市之巅”，通过以“上海新天地，郑州情人街”城市中心商业休闲名片——“情人街”为营销支点，以“情人街•爱之城”为形象主语，将“广厦*城市之巅”项目差异化定位为郑州城市核心40万平方米国际情感街区，在项目推广中主张“被爱包围的感觉”的街区生活方式，在营销中始终贯穿情感营销路线，塑造项目时尚、知性的市场形象，同时赋予项目“爱，就是给予”的品牌精神内核，将社区和谐人居生活与人间挚爱的表达和理解融入项目中，通过广告、新闻传播和“情人街建设问询广大市民”、“情人街七夕浪漫夜”、“真爱人生有奖寻访征集活动”、“广厦2007圣诞情业主嘉年华”等系列公关活动，倡引社会公众珍爱家庭温暖和谐和时代精神，呼唤广大市民生活幸福甜蜜，由此建立和传播了广厦企业的品牌理念和社会责任感，为项目营销奠定了良好的市场基础。在此过程中，通过多种立体传播途径将项目规划价值、地段价值、人文价值、配套价值等卖点传达给目标客户，取得了项目营销中不俗的销售业绩。