人物观点
因为喜欢，所以坚持
【身份】河南中信中原置业有限公司总经理助理、营销总监
【爱好】集邮、收藏钧瓷、打球、看书
【人生格言】信誉有多高成功就有多大
【圈内经历】1998年毕业于河南财经学院房地产经营管理系，毕业当年加盟中孚（河南）置业有限公司，后加盟郑州开元房地产公司，全面参与了开元新城23万平方米的营销策划工作。2000年在郑州中凯置业有限公司工作，2004年5月在河南中信中原置业有限公司工作至今。
少年得意不张狂
翻看武红军的职业履历，感觉他应该属于“少年得意”的类型。作为河南财经学院第一届房地产经营管理系科班毕业的学生，还没正式毕业，就被实习单位聘为销售部经理。
随后，不像很多营销总监那样，需要从底层一步步向上走，武红军的每一次职业落脚都是许多人渴望的位置。但武红军身上并没有少年得意后的锋芒毕露，反倒有一种阅世颇多后的沉稳、内敛。说话的时候习惯很认真地盯着你，但说到得意处，又会忽然把两个眼睛弯成月牙状，一下子拉近和对方的距离。
即使谈到当年还没毕业就被聘为销售部经理的经历，武红军也没一点骄傲的感觉。他说当时只是对老板说了一句“那就试试吧”，心里想着即使不成，也算是有过职业经理人的经历。
武红军说自己的职业生涯虽然一直算是比较顺畅，但他常常会想5年后自己能干什么。“我并不是担心自己5年内没有事情做，而是在考虑5年之后能干什么”。
“房地产行业现在处于一个快速上升的阶段，它在带来巨大机遇的同时，也带来了许多挑战。”因此每年岁末年初的时候，武红军总要花几天时间反思自己一年的工作，得与失、优与劣，为了让自己在下一年看得更为清楚。而也许正是这种谦卑的态度，才让武红军的职业生涯看来如此顺畅。
兴趣是最大的工作动力
谈到入行近十年来的感受，武红军认为“兴趣是工作的最大动力”。直到今天，武红军仍然很庆幸能做自己喜欢的工作。
和许多高中生对自己未来职业生涯的懵懂不同，武红军在填报高考志愿时选择的几乎都是房地产管理专业。“高中的时候我看了香港一部电视剧《巨人》，里面说了很多香港房地产界的事情，我想今后内地的房地产业也会有很大的发展”。当年武红军以他那个年纪少有的冷静规划了自己未来的职业道路，而这种冷静、理性直到今天仍是他的处事风格。“我很庆幸自己当初没有按家人的意愿做一名医生，房地产业的不确定性让我更有激情。”武红军说，虽然如今的房地产市场给人一片大好的感觉，但具体接触一个项目的时候，市场需求是什么、什么样的产品定位最能打动消费者、能取得什么样的市场效果，所有的前期工作都是未知的，“做房地产营销，就好像十几个人的智慧在博弈几千个人的智慧。而成功是没有标准的，但失败有标准”。
武红军说当初他全面接手东大街项目的时候，销售处境非常尴尬，销售率低，整个东西大街出租率也很低，东大街又没有商业氛围积淀，市场前景不被看好，在集团内部被认为是暂时的死盘。
但武红军和同事经过深入分析后，根据东大街马路宽、人流不足、车流量大，是交通枢纽的现状，决定改变传统商业街低额度高量次的定位，向低量次高额度的方向定位；同时向周边市场东建材借力，把东大街定位成省级“精品家居家饰风情街”；向建设厅装修协会借力，联系了大量商家；又获得管城区政府的支持，成立“东西大街管理办公室”，为商户贴心服务；通过带租约销售的方式，很快实现清盘，整个案例得到了集团领导的认可。
如今的事实证明了武红军当初的判断，现在东大街不仅已成为郑州知名的橱卫一条街，租金也翻了几番。
“郑州近年来的房地产营销水平有了很快的发展。如果说每一个套路大家都知道的话，那就看能不能做得更细致。细节体现专业，专业体现在创新上”。武红军把房地产工作称为“体力的脑力劳动者”。在大量的前期工作面前，没有一定的兴趣是很难坚持下来的。
做营销管理型人才
虽然曾经有过多个成功的房地产实战操盘经验，武红军运作的东大街项目直到今天仍让他觉得骄傲，但武红军更愿意把自己归为营销管理型人才上。“我把房地产营销人分为两类；一种是单纯做营销的；一种是做营销管理的”。
显然，武红军认为自己更擅长对各种资源的整合利用。“我觉得做好一件事情需要两个力，一个是判断力，一个是整合力。判断力除了天赋，还需要在实践中不断根据信息寻找方向；整合力则要求对周边的资源、关系、财力、人力都组合好并贯彻执行到位”。
很显然，在房地产营销经过了靠一两个点子就能炒热一个盘的时代之后，市场更需要的是全面的房地产营销管理型人才。
从营销到营销管理，武红军说他逐渐实现着自身的转变。“以前刚毕业的时候，售楼部的家具、装修我都会亲自参与，这样虽然保证了细节的完美，但人的精力毕竟是有限的，在枝节上纠缠更多肯定会影响到更主要的工作”。因此武红军开始学着如何提高整个团队的能力。“每次开策划会之前，我会对需要考虑的事项进行仔细研究，但开会时，我会先听听别人是怎么说的，看看别人有没有更好的想法。我喜欢别人给我更大的发挥空间，因此我也愿意给别人更大的发挥空间”。
作为一个部门的领导，武红军说他更喜欢温和的管理手法，“表扬的力量比批评更大。你要想让别人尊敬你，不是要别人听你的话，而是要做得比别人更好”。而武红军书架里关于企业管理类的书，也证明了他的视野并不只局限在一个项目的得失上。
虽然常常想像自己5年后会干什么，但武红军说我肯定还是在这个圈子里，因为喜欢，所以坚持，所以努力。
【身份】河南中信中原置业有限公司总经理助理、营销总监
【爱好】集邮、收藏钧瓷、打球、看书
【人生格言】信誉有多高成功就有多大
【圈内经历】1998年毕业于河南财经学院房地产经营管理系，毕业当年加盟中孚（河南）置业有限公司，后加盟郑州开元房地产公司，全面参与了开元新城23万平方米的营销策划工作。2000年在郑州中凯置业有限公司工作，2004年5月在河南中信中原置业有限公司工作至今。
少年得意不张狂
翻看武红军的职业履历，感觉他应该属于“少年得意”的类型。作为河南财经学院第一届房地产经营管理系科班毕业的学生，还没正式毕业，就被实习单位聘为销售部经理。
随后，不像很多营销总监那样，需要从底层一步步向上走，武红军的每一次职业落脚都是许多人渴望的位置。但武红军身上并没有少年得意后的锋芒毕露，反倒有一种阅世颇多后的沉稳、内敛。说话的时候习惯很认真地盯着你，但说到得意处，又会忽然把两个眼睛弯成月牙状，一下子拉近和对方的距离。
即使谈到当年还没毕业就被聘为销售部经理的经历，武红军也没一点骄傲的感觉。他说当时只是对老板说了一句“那就试试吧”，心里想着即使不成，也算是有过职业经理人的经历。
武红军说自己的职业生涯虽然一直算是比较顺畅，但他常常会想5年后自己能干什么。“我并不是担心自己5年内没有事情做，而是在考虑5年之后能干什么”。
“房地产行业现在处于一个快速上升的阶段，它在带来巨大机遇的同时，也带来了许多挑战。”因此每年岁末年初的时候，武红军总要花几天时间反思自己一年的工作，得与失、优与劣，为了让自己在下一年看得更为清楚。而也许正是这种谦卑的态度，才让武红军的职业生涯看来如此顺畅。
兴趣是最大的工作动力
谈到入行近十年来的感受，武红军认为“兴趣是工作的最大动力”。直到今天，武红军仍然很庆幸能做自己喜欢的工作。
和许多高中生对自己未来职业生涯的懵懂不同，武红军在填报高考志愿时选择的几乎都是房地产管理专业。“高中的时候我看了香港一部电视剧《巨人》，里面说了很多香港房地产界的事情，我想今后内地的房地产业也会有很大的发展”。当年武红军以他那个年纪少有的冷静规划了自己未来的职业道路，而这种冷静、理性直到今天仍是他的处事风格。“我很庆幸自己当初没有按家人的意愿做一名医生，房地产业的不确定性让我更有激情。”武红军说，虽然如今的房地产市场给人一片大好的感觉，但具体接触一个项目的时候，市场需求是什么、什么样的产品定位最能打动消费者、能取得什么样的市场效果，所有的前期工作都是未知的，“做房地产营销，就好像十几个人的智慧在博弈几千个人的智慧。而成功是没有标准的，但失败有标准”。
武红军说当初他全面接手东大街项目的时候，销售处境非常尴尬，销售率低，整个东西大街出租率也很低，东大街又没有商业氛围积淀，市场前景不被看好，在集团内部被认为是暂时的死盘。
但武红军和同事经过深入分析后，根据东大街马路宽、人流不足、车流量大，是交通枢纽的现状，决定改变传统商业街低额度高量次的定位，向低量次高额度的方向定位；同时向周边市场东建材借力，把东大街定位成省级“精品家居家饰风情街”；向建设厅装修协会借力，联系了大量商家；又获得管城区政府的支持，成立“东西大街管理办公室”，为商户贴心服务；通过带租约销售的方式，很快实现清盘，整个案例得到了集团领导的认可。
如今的事实证明了武红军当初的判断，现在东大街不仅已成为郑州知名的橱卫一条街，租金也翻了几番。
“郑州近年来的房地产营销水平有了很快的发展。如果说每一个套路大家都知道的话，那就看能不能做得更细致。细节体现专业，专业体现在创新上”。武红军把房地产工作称为“体力的脑力劳动者”。在大量的前期工作面前，没有一定的兴趣是很难坚持下来的。
做营销管理型人才
虽然曾经有过多个成功的房地产实战操盘经验，武红军运作的东大街项目直到今天仍让他觉得骄傲，但武红军更愿意把自己归为营销管理型人才上。“我把房地产营销人分为两类；一种是单纯做营销的；一种是做营销管理的”。
显然，武红军认为自己更擅长对各种资源的整合利用。“我觉得做好一件事情需要两个力，一个是判断力，一个是整合力。判断力除了天赋，还需要在实践中不断根据信息寻找方向；整合力则要求对周边的资源、关系、财力、人力都组合好并贯彻执行到位”。
很显然，在房地产营销经过了靠一两个点子就能炒热一个盘的时代之后，市场更需要的是全面的房地产营销管理型人才。
从营销到营销管理，武红军说他逐渐实现着自身的转变。“以前刚毕业的时候，售楼部的家具、装修我都会亲自参与，这样虽然保证了细节的完美，但人的精力毕竟是有限的，在枝节上纠缠更多肯定会影响到更主要的工作”。因此武红军开始学着如何提高整个团队的能力。“每次开策划会之前，我会对需要考虑的事项进行仔细研究，但开会时，我会先听听别人是怎么说的，看看别人有没有更好的想法。我喜欢别人给我更大的发挥空间，因此我也愿意给别人更大的发挥空间”。
作为一个部门的领导，武红军说他更喜欢温和的管理手法，“表扬的力量比批评更大。你要想让别人尊敬你，不是要别人听你的话，而是要做得比别人更好”。而武红军书架里关于企业管理类的书，也证明了他的视野并不只局限在一个项目的得失上。
虽然常常想像自己5年后会干什么，但武红军说我肯定还是在这个圈子里，因为喜欢，所以坚持，所以努力。
