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人物观点

鸿龙国际商务投资董事长黄福堂：用思想与商业地产对话

不要总考虑挽狂澜于即倒，用心培育一种持续稳健的品质比善于扭转危局更有意义。注重战略、团队作战、讲究实际、讲求各个业务链条的改进和联系，黄福堂，一个儒雅的男人，运用一系列国际化的商业管理方法，带领台湾鸿龙国际商务投资有限公司领航中原的商业地产。

一位聚敛思想的男人

金秋的上午阳光黄灿灿的，恰到好处的安静，温暖。黄福堂赴约的时候是10：30分，一身儒雅，守时而至，其气质和风范，颇有些大学资深教授或经营管理讲师的味道。随身带着的行李包还拎在手中，不难看出他工作的忙碌，也难怪，眼下，在媒体眼中沉寂多年的他从新整理了自己的思路,准备在商业地产上开创事业的又一新高。

“不好意思，我刚从洛阳回来。”黄总一脸微笑，竟将匆忙扫荡一空了。就在他落座的时候，偶然发现了他左手腕上的弥蜡佛珠，便猜想他一定喜欢佛家文化，更甚至喜欢中原风土内涵。于是，话题就从河南深厚的文化展开。

“我最喜欢中原文化了，我爱河南。”

“洛阳的天子驾六、龙门石窟、白马寺……都让我流连忘返，现在全国八大古都就有4个在河南。郑州的商城遗址、新郑炎黄二帝、仰韶文化、周口伏羲、安阳的殷虚……我都有前去拜谒过。河南的每一个城市，无论大小，都有深厚的文脉。”

“您觉得河南这片土地最具吸引力的地方是哪里？”

“文化！最吸引我的地方就是这里3600年沉淀下来的东西，周易、六甲、九星、风水等，皆可溯源至此，还有源源流长的佛教文化，这些东西是每个炎黄子孙都应该用心膜拜的。我在河南这么多年，走过了河南的每个地市，一路看过去，全都是国粹，有谁能不心怀敬意？”

“我家里收藏了很多字画，我很喜欢这些文化沉淀的精髓。还有书，那些书都是我最喜欢的，那是文化的聚集，我希望能把这些留给我的子女，让他们有充实的思想，这样才能给社会带来些什么。”

“您很相信佛祖吗？”

“我信奉佛教，并不是迷信，只是吸取其中思想的内涵，让自己沉稳下来，冷静的看待事物。我家还有一尊三百年的妈祖，供了三四十年。妈祖就是观世音菩萨的化身喔！佛堂不是给别人看的，是我们自己的信仰。每天朝拜，早、中、晚各烧三炷香，不是求钱而是求心安，出门保我平安。很关键喔，不平安、顺利，就赚不到钱嘛！所以中国人说‘安天知命’。”

“我这个人就是喜欢做让自己安心的事情，生意上能赚多少钱并不重要，重要的是自己做的事情，做了，就一定要做到最好。有多少钱，命中注定了，不要太强求。但要积极，不能因算命先生说你会有钱，就不去做事了。不做的话，一毛钱也没有。所以要积极一点，在认命、知命的同时，还要会用命。这也是中国文化的精髓喔！”

黄总才思敏捷，说话的语速也很快。兴起之时，总是神采飞扬，旁征博引，妙语连珠。让人有点跟不上他的思路，不过采访机还是照单全录，记录下了他在河南商业12年经历的思想沉淀。

我要用专业诠释梦想

他，是台湾第一代百货零售商，在日本7年，曾任SOGO崇光百货（株事会社）营业总监，在美国4年，MBA工商管理与经贸流通学习、实践。还有在河南生存、发展了8年的商业地产经验。走过的18年岁月中，有辛苦劳作的记忆，有成功的喜悦，也有失败的痛楚。但是，成也好，败也罢，一切都没有将黄福堂的自信磨灭掉，他还是秉承着自己的做事风格：不求大和多，只求做出精品，把项目从0做到1。

1993年，27岁的黄福堂从台北第一次来到郑州。他笑称是坐错了飞机来的，却发现了一块黄金宝地。那时，他的身份是台湾台富开发集团的副总经理。此次中原之行，让他和郑州结下了不解之缘。从1993年至今，12年来，郑州的德克士、上岛咖啡、上花轿、自然美、丹尼斯等一大批知名品牌，都是经黄福堂“穿针引线”来到郑州的，由鸿龙国际和他本人参与改造、规划的大型商业卖场、量贩、百货店等不下10家。黄福堂和他的鸿龙国际缔造了中原商界的一个又一个传奇。

谈及自己十几年的商业打拼，黄福堂感慨万千：“我是做百货出身的啊，所以当年很想投资改造这里市场中出现的大批的小型量贩，量贩是需要一定的规模，比如营业面积、单品数量、设施设备等。”为此，河南的18个省辖市，他去过13个，并与当地规模最大的量贩进行了深层次的接触，但都无疾而终。原因很简单，按照黄的规划理念，需要源源不断地投入，包括人员的更新、货架的更新、管理的更新……大量的投入，意味着更多投资回报，但是，对方看到更多的还是商业风险。“不求最大，只求最稳”的经营思路，使得黄福堂很难和他们达成共识。

黄福堂像堂吉·诃德一样，手执国际上先进的经营管理经验的长矛，徒劳地与风车做着长期的战斗，因为那风车代表着传统的经营管理体制和人们根深蒂固的观念，这样的战斗也就显得有些悲壮了。但是，他没有退缩，而是认真地分析和研究了中原市场情况后，重新定位了自己的经营理念，把合作对象定位为本地的上市公司或实力雄厚的房地产开发商，开始了商业地产的运作。因为他明白，在市场经济的大潮中，很多时候要学会借势和借力，单凭鸿龙国际的实力和他的个人商业运作经验、人际关系，很多时候是无法搞定的。

“什么是真正的商业地产？”

“商业地产，严格地说是将专业的商业项目附着在地产项目上的一种开发。这需要有很专业的商业运作经营者，这是一个很专业的领域。”

河南商业地产——风雨飘摇的乱世佳人

“您为什么选择在河南做商业地产？”

“对于郑州来说，尽管普通住宅仍然是房地产市场的最主要‘角色’，然而最近几年，一种新的地产发展模式商业地产正迅速地扩展开来，成为引人注目的亮点。大上海城工地的马达轰鸣、火车站商圈一飞冲天、CITYMALL的黑马奇迹、百年德化的稳健、关虎屯生活广场的稳步招商。我发现了中原商业地产的发展趋势。”

的确，郑州目前的商业地产呈现如下几个特征：一是商业圈的转移与扩大，出现新旧商圈并存的现象，而且新的东区商业圈也将以农业路与107国道为发源中心，逐步扩展成为与二七商圈互相作用的新商业中心，二是商业消费观念改变，体验式的商业消费潮流将来到，今年新开的几个商业项目都已经在朦胧的将体验消费当成招牌打！

“河南是个人口大省，面积是台湾的4倍，拥有很庞大的消费群体。最重要的是，河南在转型，可能速度慢点，但还是有很大的发展空间的。比如说房地产开发，在很多大城市，可能只有几家大的房地产公司存活，但就拿河南郑州来说，能说得出名字的就有六、七十家，河南的土地孕育了大量的地产商人。现在，住宅地产的开发已经不再像过去那样利润丰厚，那就应该向商业上靠拢了。你也许听过很多的金融专家谈了REITS的概念，他们也希望将物业卖给REITS，我想90%的开发商没有想过持有REITS，国外的商业物业95%是持有物业，我们正好是相反。剩下的5%中的2.5%自己有实力持有，还有2.5%是卖不掉，被动的持在手里，我们的商业物业有很多硬伤。

现在开发的很多的楼盘是不会有人要的，很难卖的，这就需要商业的运作策划了。”商业地产成为近年来郑州楼市中最为时尚的一个名词，相比住宅房，丰厚的回报促使不少开发商在项目中增加了底商的成分，一些商铺业主甚至在门口贴上“旺铺招租”的字样。从商铺转化为赢利，商铺的投资已逐渐成为热点。但，这就是商业地产吗？

“当然不是真正的商业地产了！”黄福堂很是认真。“商业地产是很专业的，运作商业地产也需要很专业的人。”

的确，河南太缺乏这样的人才了，郑州也需要这样的运作高手。

经历着；痛苦着；幸福着；挣扎着一路走来

“您认为自己运作商业地产很专业吗？”

“我是做百货出身的，然后从事商业运作了很多年。我觉得商业地产很专业，越大的商业项目，越怕崩盘。一个大的案场的开发，要的不仅仅是对土地的了解，更为重要的是对商业业态的了解。”作为一家商业投资公司，黄福堂跟合作的商业项目，还有一个硬标准：一定是商业中心或商业中心一公里以内的项目，“其他的地方都不考虑”。黄福堂很直接，直接得没有任何伪饰。

对此，黄福堂有自己的看法：“商业地产的开发，是一个长期行为。”他说，“从前期的项目定位、项目开发，到后期的招商、经营等，都是一个长期的过程，而并不是把项目做好后，简单的出售或招租出去就算完事。中国的每个城市都是有钱的，我是知道的，但很多都是在没有数据盲目的开发。家乐福在兰州开发的时候，首先了解国家统计局，还要看国家的规划部门对城市的规划是怎样的，我们没有，河南很多城市都没有这样做，我们对市场的了解基本上来自媒体的间接报道，没有市场的基础，同时还要考虑商业的资源整合能力。我经常听到有些地产老板说要建个大型的商场，投资商业，就问他建这么大的商场谁来经营，有的人说，我这个地方已经规划了，一边是沃尔玛一边是百盛，一边是星巴克。这可不是商业地产哦，这样做，死定了。开发商业地产，一定要有专业的理念哦。”

2004年，鸿龙国际参与合作的焦作“三维商业广场”和洛阳“凯瑞·君临广场”两个大型商业项目，在当地获得很大的成功，带动了一方水土的周遍经济发展，引起中原商界的高度关注。黄福堂商业运作方面的才能，也得以全面施展。

是年年底，洛阳“王府井百货”在“凯瑞·君临广场”隆重开业，麦当劳、肯德基两大国际快餐巨头也入驻洛阳，在“凯瑞·君临广场”完成了自己的商业布局。对此，人们的种种猜测也接踵而至：为什么赫赫有名的“北京王府井百货”会首选洛阳的“凯瑞·君临广场”，而不是省会城市郑州的某家大型商业卖场？传说肯德基、麦当劳两大快餐巨头，绝不会在同一家卖场中“短兵相接”，他们为什么在“凯瑞·君临广场”却能“和平相处”，且各自生意兴隆？

“大的外部环境是其中一个原因。”黄福堂指出，不管任何商业项目，双方乃至多方之间的真诚的态度是合作的基础，通过专业的服务，使客户之间的短期利益、长期利益得以全面体现，“多赢是我们追求的最佳局面。”

黄福堂“制造多赢”的合作初衷，也赢得了大家的尊敬。不少合作方，谈及为何会来到洛阳投资时，开玩笑说：“是老黄把我‘骗’来的啊！”是啊，老黄穿针引线把他们“骗”到当地，一个个赚得盆满钵溢。

的确，高贡献是一个好的商业物业对城市经济的带动，是多边性的带动周边地价的升值。

“鸿龙国际没有什么，我黄福堂其实也没有什么。

我们只是想做得更专业一点。”谈及在中原商界的这么多年，黄福堂如是说。

为了“专业”二字，黄福堂可以不惜百万重金，打造一个商业项目的规划设计方案。“要想使项目有竞争力，充分的利益设计、个性化甚至定制化服务是必须的。项目规划，重在持续挖掘各方需求，并提供持续的关怀服务。”

作为商务投资公司，对于鸿龙国际，黄福堂的定位很清晰：“做咨询顾问绝对不只是出方案的。提供给合作方的，不仅要对项目各个专业领域有细致的分工，还应给客户提供包裹式的全托服务、整体服务。”

在中原商业打拼的十几年间，黄福堂一直固守着自己的“潜规则”：豁然的心态、客观的高度和共赢价值观。

对于中原的商业地产前景，黄福堂充满信心：河南的商业地产竞争虽然渐趋激烈，但是跟沿海城市和国内一线的大城市相比，竞争还算平缓，“还有很大的生存空间”。

“我想好好再做几年，我不要做多，要做精品。我想做我喜欢做的事，而现在做的是我必须做的事。”

2005年，黄福堂和他的鸿龙国际，真正从“幕后”走向前台，全力介入商业地产的开发。

商业地产的领航者——成功不必在我

上世纪90年代，历史机遇和市场的必然将中国房地产业推向了潮头浪尖。伴随着1990年国务院55号令《中华人民共和国城镇土地使用权出让和转让暂行条例》对土地交易的法律承认，房地产业这股商业力量开始前所未有的纵横捭阖。从只解决住房问题的单一经营制到参与城市建设的综合开发，从一个基础产业部门到一项消费产业以及开辟多种住宅建设资金渠道，建立包括开发到经营服务的一整套业务体系、多种经营方式，直到现在成为国民经济的一个重要支柱产业，市场的不断成熟和规范为我们提供了更广阔的平台。

15年，中国的房地产业发生了日新月异的变化，幢幢“梦想之屋”既实现了人们的安居梦，同时又给百姓美好新生活掀开了崭新的一页。伴随着中国加入WTO的历史发展机遇和国内百姓日益增长的物质文化需求，中国社会的现代化进程也在日益加快。最近几年，中国商业地产市场从“小荷刚露尖尖角” 到外资与国内众多知名地产企业的高调进入，日渐成为中国地产市场的趋势前沿。

“河南的商业地产需要什么？”

“郑州被称作商城，这个‘商’字含义有两个哦，一个是记录这里有3600年的历史，另外的一个意思呢，就是说郑州是个商贸城，但郑州商业的基础还是很薄弱的，郑州正处在从传统的百货业向成熟的商业业态发展的过渡期，一个成熟的商业市场应该有大型购物中心、商业步行街、百货公司、超市、专营店、批发市场、成熟的餐饮、休闲等众多的商业业态所组成，各得其所，共同组成一个完整的商业结构，来适应郑州商贸城建设的需要。但目前这个结构还不完整，还有很多的层次需要建立，很多的空间需要填充，好的商业项目就像洛阳的王府井百货，应该是一个城市的名片。那么这个层次与空间就给我们的商业带来了机会。”

“您期待郑州能够出现什么样的商业地产能够代表这个城市的形象？”

也许我们认为，郑州有了金博大、北京华联，但是，如果按照黄福堂带来的国际化商业标准来说，这些都只能算是零售百货。算不上国际化商业地产项目。

“郑州这几年的发展建设速度是非常快哦。比如郑东新区，很多百强企业都已经进驻。而郑州的很多商业业态都已经进入了流行趋势。但很多房地产开发商还在做老的房地产运作模式：开发、卖楼、获利。这样的模式已经不能适应市场发展的需要哦，现在需要的是开发、经营、获利这样的模式。开发商应该带着商业地产的眼光去开发项目，不能再把销售做为主要的目的了。”

“郑州需要的是国际化的商业地产项目，当然，正弘算是有这样形态的项目，但还不能算是国际化的。这个国际化的项目应该选址距市中心有一段路程，然后要包括大型的超级市场、时尚休闲广场、星级酒店、品牌精品店等商业液态于一体的项目，它应该拥有全球同步的时尚品牌，应该是郑州的标志场所，代表这个城市的文化。”

我要用爱心浇灌这片热土

“您想为这里做什么？”

“很简单哦，专心的做几个好的项目。将国际化的理念带到这里，也许我的作用很小哦，但是，我会努力将自己的能量发挥到最大的。”黄福堂很坦白，“我不要做多，要做几个精品就可以了。也许一两年以后，我就不在这个城市经营生意了，但一定要做1、2个好的项目留在这里，足矣。”

黄福堂没有许下豪言壮语，只是很平实、和蔼的谈他的梦想。言语和神态都体现了他积极的个性。他在中原商界走过的路有过辉煌、有过坎坷，但他没有退缩。一个人从起点走到自己的目的地，走进自己渴望的生活。完成自己的梦想是需要一个过程，更需要一种先知先觉，执着的精神。

黄福堂就是这样的一个人，

一个按照自己思想活着的人，

一个用思想和商业与商业地产对话的人。