清醒面对现实
　　记者：一个不可否认的事实是，以广告、代理销售、前期市场调研和产品定位等为业务方向的房地产智力服务型企业在河南还没有能够做大做强的，通和为什么会选择在河南创业和发展？
　　黄振涛：在河南做智力服务型企业确实存在诸多局限，如果不能清醒地认识到生存环境的特殊性，就很难有目的、有策略地培育有竞争力的企业能力，企业就不可能生存和保持良性发展。
　　通和的创办，并不出于赚钱的单纯目的，因为从赚钱的角度看，我们会有更多的选择，而做通和可能是最辛苦的。创办通和的初衷是为一群卓越的年轻人打造一个具备无限潜力的事业平台，因此，相对于河南的生存环境，创业期的通和，生存或许远重于发展。只要我们能够生存下来，我相信通和最终会主导这个市场并把事业做大。况且，通和的开端是良好的，和本土以及外来的同类型公司相比，通和的生存能力和发展潜力是有目共睹的。
　　另一方面，中原崛起以及国家大的发展战略都会为河南企业的生存和发展提供值得期待的机遇，这为通和以长远的、战略的眼光看待这个市场提供了坚实基础。即便今后我们出于企业实际发展的需要把通和定位于全国性的公司，我们也不会放弃河南，我有时候觉得这也是一种使命。
　　记者：你觉得目前河南的智力型服务企业最大的问题是什么，通和能否超越？
　　黄振涛：这是一个很好的问题。我觉得很多公司不愿意面对或者没有能力面对。大家知道，在深圳有中原、世联、置业国际等知名的房地产智力服务型企业，这些公司无论在社会影响力、经营业绩、职业平台等方面都超过绝大多数深圳本土的房地产开发企业，也就是我们通常所说的“甲方”。在河南，这似乎不可能，智力服务型公司作为“乙方”通常处于绝对的弱势地位。
　　我更愿意把这种局面看作是河南经济社会的局限和不幸，我希望这能引起真正具有远见和社会责任感的企业家、政经人士的关注。从大的方面讲，河南的企业还没有树立真正的共赢观念，还没有分工协作的意识，进一步讲，还是传统的“做生意”水平，还没有形成真正“开放”的心态和运营方式。我们看看王石和万科培养了多少优秀的智力服务型公司，王石很乐意为这些充满创业精神的年轻人创造机会，关注并推动他们事业的发展，像王石这样的企业家河南有吗？！
　　当然，河南智力服务型企业本身的问题更为迫切。专业水准低下、短期行为、“草台班子”、运营管理和资源整合能力低似乎是制约其发展的通病。我觉得问题的根源是核心价值观的缺失，很多智力服务型公司人员极不稳定、创业不久便四分五裂就是一个很好的例子。
　　我觉得，智力服务型企业必须用最有竞争力的薪资和福利吸引一流的专业人才，不断提高作业和服务水准，为“甲方”持续创造不可替代的价值，其才能达到发展的“良性循环”。河南高素质专业人才的资源本身就十分匮乏，且基本上都沉淀在开发企业，很多所谓的智力型服务企业内部根本没有“人才”可言，全靠个别“能人”在“耍”，这其实很危险。
　　通和虽然创办时间不长，但一直在反思中成长，在警醒中有力调整，我相信，通和的路会越走越宽。
　　记者：你似乎很清楚也很自信于通和的优势和发展远景。
　　黄振涛：企业竞争优势的形成是一个相对漫长的过程，和企业文化一样，它是有方向性的。在这方面我们的主导意识确实是强烈有力的，为通和未来的发展做了很好的方向性牵引。具体讲有以下四个方面：
　　其一，通和强调专业均好性。通和下属两家不同专业导向的实体运营公司，专业全面系统、均好性突出。从市场调研、产品建议等项目前端作业，到营销策划、品牌传播、项目推广等中端支持，再到销售组织、物业顾问等后端保障，全程服务不仅可以保证各个环节的专业高度，更在无缝隙专业整合中最大限度实现项目价值。其二，通和致力于整合广泛的企业资源。我们不仅拥有建筑规划、景观园林等地产行业内的广泛合作资源，更在教育、文化、娱乐、传媒等领域拥有丰富的资源和运作经验。其三，通和强调销售导向型作业，注重客户资源的积累和可持续营销的建立。其四，通和具备甲乙方双向思维和独特的人力资源配置。通和70%的专业员工具备北京、上海、广州等一线城市知名地产营销传播公司从业经验，中高层员工更是具备2~3年省内外大型房地产公司及知名楼盘从业经验。
　　一位业内朋友曾对我说，通和就像一位很有锐度的“年轻人”，潜质和远景都需要时间来涤洗和证明。我很满意这个说法！
　　 转型背景下的商业精神
　　记者：一个公认的事实是：通和一年来不仅取得了令人瞩目的业绩，更重要的是赢得了业内外的普遍关注和尊重，有网友甚至用“感性通和”来评价通和的人文精神和专业追求，你觉得作为智力服务型企业，获得尊重的根源是什么？
　　黄振涛：做一个受尊重的服务型企业是很多创业者的理想。尽管河南的经济社会还处于重要而缓慢的转型期，纯粹的商业环境还不具备。但人们对纯粹商业精神的要求已是大势所趋，专业和实力已成为合作的基本条件，比如与帝湖和建业的合作，通和的专业水准与公司的整体实力得到了很好的展现与发挥，获得合作方很高的认可也是必然的。
　　当然，专业水准与综合实力仅仅是做事的基本，如果连这个基本条件都不具备，仅凭传统意义上的“关系运作”是走不远的。我觉得通和之所以能在合作中保持自我，发挥专业主导权并获得认同和尊重，更重要的原因是我们是一群能够把“做人”和“做事”统一起来的年轻人，表现为通和是一个高效、团结、稳定、进取的团队和学习型组织，我们很好地展示了现代企业的商业精神。
　　记者：商业精神是一个很好的提法，请具体阐述一下。
　　黄振涛：通和首先是一个企业组织，创办者对它赋予很高的期望，因此，我们从创业时便秉持一套相对完善的价值观。企业本身的价值观和行为准则必须以尊重、吻合、推动、改良纯粹的商业精神为前提，否则这套价值观不会产生任何张力。通和追求义与利的统一，追求专业和创新价值，追求公平竞争和对等合作，追求阳光操作与资源互补、共同成长，这些都是现代商业精神的具体体现。我们对通和的员工要求比如专业水准、职业素养等是同类公司无法想像的。这样做虽然会在初期阻碍通和的业务扩张，但长期看一定是对的。
　　其实，今年我们本可以获得更大的业务量，但通和的决策者做了有意放弃的选择，因为我们担心服务水准和服务质量跟不上。“放下钱不赚”，我们要的是通和的路一定要越走越宽。
　　记者：你对转型时期的河南智力服务型企业及同行有何建议？
　　黄振涛：我现在最担心的现实是，河南的智力服务市场被“做滥了”，做得没有价值，得不到认同。很多成立较早的智力服务型企业一直没有发展，路越走越窄就是很好的例子。我也要劝诫进入者：“草台班子”在目前的环境下可以接到项目，但能“活下来，走下去”并没有想像的那么简单。
　　通和愿意和有远见有实力的优秀同行一道，以受人尊重的商业精神推动河南的智力服务型企业和市场保持良性发展。
　　中国视野，持续领先
　　记者：据我所知，通和的企业定位为“中国视野，持续领先”，作为一家智力服务型企业，这表达了什么样的理想与期望？
　　黄振涛：作为一家智力服务型企业，一定得有开放的心态和开阔的视野，通和的人才很多都有全国一线城市的从业经历，这为我们站在全国的背景下去审视并提升我们的专业水准提供了便利条件。另外，通和虽然在河南创办，但我们并不把竞争的目光放在河南，横向比较的纬度一定是全国的，时机成熟时我们会走出去。
　　我所理解的领先是一个综合体，首先是企业层面，包括价值观、人才战略与资源、专业水准与视野、团队价值与运营管理等，其次是经营业绩，这得加上时间的指标，通和成立时间不长，业绩我还是满意的。另外，企业的社会影响力也是通和看重的要素。从这三个方面看，通和是值得肯定的。
　　通和是一个“年轻人的社区”，是通和人共同的事业平台和创富平台，我们倡导简单真诚的人际关系，倡导理想主义与实干精神，追求专业与职业素养，追求团队协作与个性生活，将通和定位为一个学院型企业组织，强调进步与成长……我相信，这是我们成功的原动力。
　　记者：帝湖一直是人们关注的焦点，请从专业的角度谈谈帝湖的成功营销模式。
　　黄振涛：帝湖作为河南第一大盘，它在营销和市场上的成功已得到业内外的公认。这是值得通和自豪的。在帝湖的全程营销过程中，通和一直发挥着专业主导作用，这是很成功的合作，通和的专业水准得到应有的展现。
　　帝湖是一个潜质很好的项目，在河南的房地产市场上具有唯一性和不可替代性。作为一个超级大盘，运作过程中很好地体现了“追求至高性价比、尊重城市发展、开放性社区、可持续发展社区、完善配套、关注普通大众”等操盘要点，在品牌和销售两个层面都取得了很好的成功。
　　记者：从你的谈话中，我感觉通和是一个有积累、有厚度、有远景的公司，祝福你们。
　　黄振涛：谢谢！我们会继续努力。