人物观点
毋晓枝：创意地产 创新营销
毕业于河南大学房地产经营管理专业，本科学历、经济学学士；99年进入郑州英之杰房地产营销策划公司，具有多年房地产独立操盘经验。现任（上海）郑州英之杰房地产营销策划有限公司副总经理、董事，七年房地产操盘策划经验，曾参与数十个房地产项目的成功策划。策划理念超前，营销策略新颖。善于用策略出奇制胜。
房地产的策划是涉及领域众多、一个一环扣一环的系列策划，从项目的前期的市场研究、可行性分析，到中期的产品定位，再到后期的营销包装推广，最终胜利完销，每个流程都是非常关键的。针对细节的问题，英之杰从一开始就是这样做的，细节取胜，是英之杰制胜的法宝，除此之外，创新，也是英之杰独有的理念。 细节取胜，不断创新
房地产策划行业未来前景广阔，但整个行业的专业性、创新能力和综合能力还有待进一步提升。因为购房者的消费观念逐渐趋于理性，不在满足于表面文章和华丽外表，法律意识也逐渐增强。在未来的房地产策划中能深入市场研究，发现市场机遇，从产品的细节入手，多为消费者考虑将是最好的市场机遇，总而言之，“细节决定成败”。
意识创新，是房地产策划的精神，就是理念创新，注重文化理念，营造环境氛围。从消费者的需求角度，从人性的本真出发，去满足市场潮流。主动寻找，发现市场机遇，有需求就有市场，就存在市场营销的机会。追求回归自然、反朴归真、崇尚生态的高质量居住环境是人们内心的渴望。生态环境与人文文化氛围的有机结合将是人们对居住潮流衡量的标准。
产品创新，是房地产策划的灵魂，如果没有好的产品，再华丽的广告外衣都会黯然失色。在准确的市场定位基础上，并不是简单的满足市场基本的需求，而是用创新的产品去引导这种需求的潮流。“引领生活的潮流”、“超前十年的生活”是策划人对产品创新的写照。绿色环保将是未来产品定位创新的重要课题，无论从设计、选材、公共设施、室内配置及物业管理等都会从节约能源的角度出发，降低对环境的负荷。
手段创新，就是指营销的渠道创新，深入系统分析项目的目标客户的心理，采取有效的包装、有效的推广、有效的SP，达到事半功倍的效果。“策略先行，出奇制胜”是营销手段创新的写照。尤其在商业地产的营销手段上，出奇制胜是至关重要的，通过“从众心理”和“ 羊群效应”挖掘潜在的客户，不仅仅是挖掘“显性”客户，还要刺激“隐性”需求。
服务创新，是房地产营销创新的延续，也是未来营销创新空间潜力最大的环节。“海尔”就是以精细的产品，完善的服务而成为走出国门，走向世界的品牌。房地产发展逐渐走向成熟规范的市场，消费者也趋于理性，在他们心目中，审视产品，挑剔服务会比热闹的营销活动、漂亮的广告更重要。无论项目的品牌和企业的品牌都无法和物业的品牌脱离，物业品牌的重要性会逐渐提升。
诚信为本，专业做事
英之杰秉承“做事之前先做人”，严谨对待每一个项目。英之杰公司把每个项目都视为自己的一件作品，这件作品推向市场后，不仅是代表开发商的品牌水平，也代表英之杰的品牌水平和策划实力。“有思维、有创新”一直是英之杰衡量策划人的基本标准。公司每月都坚持评选优秀创新奖，去鼓励员工的创新积极性。
英之杰98年从上海进驻中原，近十年的操盘经验，历经近百个地产项目，“专业、专注”是英之杰永恒的追求。宏观市场的敏锐把握到微观市场的准确分析——专业；产品的创新定位到引导地产需求潮流——专业；概念营销到创新服务——专业。
房地产涉及的领域较多，策划也要在各个流程都要做得专业，英之杰公司策划部门配置齐全，各领域人才众多，从市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节都参与进去，并在各个专业上具体操作，直到项目成功推出市场。这种策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面，从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都要相互协调、相互合作。而且，要求最低层面的技术人员如建筑设计、广告平面、销售代理等人员都对策划规律全面熟悉。这种全程策划方向难度相当大，人员结构、知识结构的要求相当严谨，只有极少数有实力的策划咨询公司能承担这样的全程策划。
下半年房价还要上涨
07年下半年地产行业预期会是这样的，宏观政策调控尤其是房价调控会继续；城中村改造将继续加大步伐；在下半年经济适用房、廉租房投放将会增加；下半年会有1～2次的银行加息；房价上涨仍然继续，但涨幅趋于平缓，07年底预计会达到4000元/㎡；小户型产品逐渐热销，小户型的营销理念、营销手法将逐渐创新。营销上将更加人性化，更加关注社区居住群落物质与精神需求等，从软性服务角度增加小户型产品的竞争力。 经典案例 《郑州国际车城》、《嘎达梅林》、《航海花城》、《福娃美景》、《蓝山小镇》、《滨河帝城》、《中房文博花园》、《陇海星级花园》、《欧洲花园》、《金水湾》、《裕华文汇》、《裕华文清》、《裕华文锦》、《裕华美霖》、《上尚品》、《山水文苑》、《龙跃时代家园》、《香榭丽苑》、《TITA中原硅谷城》、《天俊华庭》、《鸿祥购物中心》、《淇水春天》、《华府天下》、《兆吉·新世界》、《金色置地广场》、《锦绣瑰宝主题公园》（珠海）。 2000年9月成为建设部“全国百家放心中介”推荐单位； 2002年11月中国房地产报“诚信房地产中介机构” 推荐单位。 2003年度被郑州市房地产交易中心、经济视点报评为“金牌策划代理企业”；是河南省房地产营销策划领域的知名企业； 2004年三月份被人民日报市场报、全国市场诚信建设组织委员会评为“质量、服务诚信单位”。 2005年被中原房地产经理人、经济视点报评为“中原地产金牌策划机构”； 2005年被河南日报、房地产专家推介联盟“中原地产十大策划机构”； 2006年被大河报评为优秀地产策划机构； 2006年被东方今报评为最具实力地产策划机构； 公司总经理罗光明先生，2000～2005年连续被评为房地产营销精英，2006年被大河报评为地产策划创新人物。国家工商局注册房地产经纪人、营销师；全国房地产经纪人考试特聘讲师。 公司简介 英之杰房地产营销策划公司源于上海地产策划公司，1998年来到中原地区，集房地产营销策划、全程代理、企业形象设计、广告推广、品牌推广为一体的专业化房地产营销策划公司, 河南省建设厅二级资质的营销策划公司。曾先后成功的营销策划和代理销售楼盘，无数次取得畅销佳绩，代理面积超过600万平方米。
毕业于河南大学房地产经营管理专业，本科学历、经济学学士；99年进入郑州英之杰房地产营销策划公司，具有多年房地产独立操盘经验。现任（上海）郑州英之杰房地产营销策划有限公司副总经理、董事，七年房地产操盘策划经验，曾参与数十个房地产项目的成功策划。策划理念超前，营销策略新颖。善于用策略出奇制胜。
房地产的策划是涉及领域众多、一个一环扣一环的系列策划，从项目的前期的市场研究、可行性分析，到中期的产品定位，再到后期的营销包装推广，最终胜利完销，每个流程都是非常关键的。针对细节的问题，英之杰从一开始就是这样做的，细节取胜，是英之杰制胜的法宝，除此之外，创新，也是英之杰独有的理念。 细节取胜，不断创新
房地产策划行业未来前景广阔，但整个行业的专业性、创新能力和综合能力还有待进一步提升。因为购房者的消费观念逐渐趋于理性，不在满足于表面文章和华丽外表，法律意识也逐渐增强。在未来的房地产策划中能深入市场研究，发现市场机遇，从产品的细节入手，多为消费者考虑将是最好的市场机遇，总而言之，“细节决定成败”。
意识创新，是房地产策划的精神，就是理念创新，注重文化理念，营造环境氛围。从消费者的需求角度，从人性的本真出发，去满足市场潮流。主动寻找，发现市场机遇，有需求就有市场，就存在市场营销的机会。追求回归自然、反朴归真、崇尚生态的高质量居住环境是人们内心的渴望。生态环境与人文文化氛围的有机结合将是人们对居住潮流衡量的标准。
产品创新，是房地产策划的灵魂，如果没有好的产品，再华丽的广告外衣都会黯然失色。在准确的市场定位基础上，并不是简单的满足市场基本的需求，而是用创新的产品去引导这种需求的潮流。“引领生活的潮流”、“超前十年的生活”是策划人对产品创新的写照。绿色环保将是未来产品定位创新的重要课题，无论从设计、选材、公共设施、室内配置及物业管理等都会从节约能源的角度出发，降低对环境的负荷。
手段创新，就是指营销的渠道创新，深入系统分析项目的目标客户的心理，采取有效的包装、有效的推广、有效的SP，达到事半功倍的效果。“策略先行，出奇制胜”是营销手段创新的写照。尤其在商业地产的营销手段上，出奇制胜是至关重要的，通过“从众心理”和“ 羊群效应”挖掘潜在的客户，不仅仅是挖掘“显性”客户，还要刺激“隐性”需求。
服务创新，是房地产营销创新的延续，也是未来营销创新空间潜力最大的环节。“海尔”就是以精细的产品，完善的服务而成为走出国门，走向世界的品牌。房地产发展逐渐走向成熟规范的市场，消费者也趋于理性，在他们心目中，审视产品，挑剔服务会比热闹的营销活动、漂亮的广告更重要。无论项目的品牌和企业的品牌都无法和物业的品牌脱离，物业品牌的重要性会逐渐提升。
诚信为本，专业做事
英之杰秉承“做事之前先做人”，严谨对待每一个项目。英之杰公司把每个项目都视为自己的一件作品，这件作品推向市场后，不仅是代表开发商的品牌水平，也代表英之杰的品牌水平和策划实力。“有思维、有创新”一直是英之杰衡量策划人的基本标准。公司每月都坚持评选优秀创新奖，去鼓励员工的创新积极性。
英之杰98年从上海进驻中原，近十年的操盘经验，历经近百个地产项目，“专业、专注”是英之杰永恒的追求。宏观市场的敏锐把握到微观市场的准确分析——专业；产品的创新定位到引导地产需求潮流——专业；概念营销到创新服务——专业。
房地产涉及的领域较多，策划也要在各个流程都要做得专业，英之杰公司策划部门配置齐全，各领域人才众多，从市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节都参与进去，并在各个专业上具体操作，直到项目成功推出市场。这种策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面，从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都要相互协调、相互合作。而且，要求最低层面的技术人员如建筑设计、广告平面、销售代理等人员都对策划规律全面熟悉。这种全程策划方向难度相当大，人员结构、知识结构的要求相当严谨，只有极少数有实力的策划咨询公司能承担这样的全程策划。
下半年房价还要上涨
07年下半年地产行业预期会是这样的，宏观政策调控尤其是房价调控会继续；城中村改造将继续加大步伐；在下半年经济适用房、廉租房投放将会增加；下半年会有1～2次的银行加息；房价上涨仍然继续，但涨幅趋于平缓，07年底预计会达到4000元/㎡；小户型产品逐渐热销，小户型的营销理念、营销手法将逐渐创新。营销上将更加人性化，更加关注社区居住群落物质与精神需求等，从软性服务角度增加小户型产品的竞争力。 经典案例 《郑州国际车城》、《嘎达梅林》、《航海花城》、《福娃美景》、《蓝山小镇》、《滨河帝城》、《中房文博花园》、《陇海星级花园》、《欧洲花园》、《金水湾》、《裕华文汇》、《裕华文清》、《裕华文锦》、《裕华美霖》、《上尚品》、《山水文苑》、《龙跃时代家园》、《香榭丽苑》、《TITA中原硅谷城》、《天俊华庭》、《鸿祥购物中心》、《淇水春天》、《华府天下》、《兆吉·新世界》、《金色置地广场》、《锦绣瑰宝主题公园》（珠海）。 2000年9月成为建设部“全国百家放心中介”推荐单位； 2002年11月中国房地产报“诚信房地产中介机构” 推荐单位。 2003年度被郑州市房地产交易中心、经济视点报评为“金牌策划代理企业”；是河南省房地产营销策划领域的知名企业； 2004年三月份被人民日报市场报、全国市场诚信建设组织委员会评为“质量、服务诚信单位”。 2005年被中原房地产经理人、经济视点报评为“中原地产金牌策划机构”； 2005年被河南日报、房地产专家推介联盟“中原地产十大策划机构”； 2006年被大河报评为优秀地产策划机构； 2006年被东方今报评为最具实力地产策划机构； 公司总经理罗光明先生，2000～2005年连续被评为房地产营销精英，2006年被大河报评为地产策划创新人物。国家工商局注册房地产经纪人、营销师；全国房地产经纪人考试特聘讲师。 公司简介 英之杰房地产营销策划公司源于上海地产策划公司，1998年来到中原地区，集房地产营销策划、全程代理、企业形象设计、广告推广、品牌推广为一体的专业化房地产营销策划公司, 河南省建设厅二级资质的营销策划公司。曾先后成功的营销策划和代理销售楼盘，无数次取得畅销佳绩，代理面积超过600万平方米。
