人物观点
雷广辉：用思想自由行走于地产前沿
雷广辉
河南前沿房地产咨询有限公司总经理
河南正道房地产咨询有限公司董事长
注册策划师，中原资深地产策划人 中原地产十大营销精英
雷广辉，中原最本土地产策划的探索者和实践者。1997年，在新华社工作期间，主持策划《购房指南》地产专题节目，成为中原媒体关注房地产第一人；1998年加盟郑州房地产交易中心，任主任助理，郑州同力策划总经理，其间大胆提房展会的改革方案，是中原现代房展会的创始人之一；1998－2001年主持策划中原第一本房地产专业会刊《郑州楼市博览》，全国第一张房地产专业地图《郑州购房指南图》，全国首例多媒体房地产套餐广告…2001年组建“地产前沿”策划机构。
10年的大成形成了“房地产4S定律”，“房地产因素分析法”，“兵法与营销”，“做对与做好”，“五段营销观”等“前沿思想体系”，成为中原地产策划的理论宝库。
2007年6月20日，我们采访了这位业内权威，中原地产策划的导航者。
□机遇在于求变
在地产策划这个行业始终是在竞争中求发展的，郑州在册策划公司有300多家，几乎与开发企业一样多，在这个僧多粥少的市场上做为一个房地产服务企业面临双重压力，一方面是来自于多行的竞争压力，一方面来自于客户不断提高的需求压力，房地产策划公司要想在竞争中不断发展，只有不断提升自己专业与服务，不断地适应客户的需求进而为客户创造更高的价值。
□策划公司的角色转换
郑州的房地产发展已经有近20年的历史了，多次洗牌，几度大浪淘沙，房地产开发企业已从“小学生”到“中学生”，而今已成为“大学生”或“研究生”，而我的策划公司不能永远停留在“老师”这个阶段，而应该向“导师”的角色转换。这个时间我们的策划公司提供给客户的不仅是“方法”而更多是“思想和理念”，或者说是在“思想”、“理念”指导下的“方法”。
□从业人员普遍浮躁
也是因为这个行业过于年轻，也是这个行业发展太快，也是这个行业过于缺人，我的印象是从业人员过于浮躁：第一，从业经历不长，思想基础不牢，自以为是，生搬硬套别人的东西，不伦不类；第二，缺乏责任感，不把项目当回事，自己的利益高于一切，有钱赚就干，没钱赚一走了之；第三，职业素质较差，风吹草动只知道跳槽，不知道提高。如果我们这些从业人员不反思我们的境况，不仅会有害于这个行业，也有害于自身。
□地产前沿未来如何发展
地产前沿已经历了7年的洗礼，已完成了第二次创业的历史任务，2007年地产前沿在开始第三次创业的起步，第三次创业的主题有三个：第一，提高专业化水平，完成从“老师”到“导师”的角色转换；第二，提高服务水准，我们正在建立“前沿模式”的服务保障体系；第三，有计划地完成从“中原”到“中部”的市场布局。
□最大的竞争对手是自己
地产前沿在第二次创业的时候，我们认为最大的竞争对手是我们前面同行，在第三次创业的时候，我们认为，我们最大的竞争对手是自己。因为前沿不需出门“找活干”，所以对手就不是别人，而我们能不能在这个行业里“成点什么”关键是如何把手里的活干好，用我们常说的一句话就是：做得比说得更好。所以我们的对手是自己的思想境界，专业水平和服务水准。
□地产前沿只做4件事
地产前沿7年之痒，7年大成，我们做了不少项目，也放弃不少项目，不是因为我们不自信，而是因为我们的能力不是“万能”。
在第二次创业的时候，我们的服务范围有六大项，而在第三次创业的时候，我们提出了减法战略－只做4件事－前期策划、营销策划、广告策划、销售代理。无所不能的人没有，无所不能的策划公司也不多。
□地产前沿－值得依赖的合作伙伴
1、 中原十大营销策划机构四联冠
郑州房地产诚信企业
中原十大地产营销机构
中原十大地产策划机构
中国（中部）十大地产营销策划机构
雷广辉
河南前沿房地产咨询有限公司总经理
河南正道房地产咨询有限公司董事长
注册策划师，中原资深地产策划人 中原地产十大营销精英
雷广辉，中原最本土地产策划的探索者和实践者。1997年，在新华社工作期间，主持策划《购房指南》地产专题节目，成为中原媒体关注房地产第一人；1998年加盟郑州房地产交易中心，任主任助理，郑州同力策划总经理，其间大胆提房展会的改革方案，是中原现代房展会的创始人之一；1998－2001年主持策划中原第一本房地产专业会刊《郑州楼市博览》，全国第一张房地产专业地图《郑州购房指南图》，全国首例多媒体房地产套餐广告…2001年组建“地产前沿”策划机构。
10年的大成形成了“房地产4S定律”，“房地产因素分析法”，“兵法与营销”，“做对与做好”，“五段营销观”等“前沿思想体系”，成为中原地产策划的理论宝库。
2007年6月20日，我们采访了这位业内权威，中原地产策划的导航者。
□机遇在于求变
在地产策划这个行业始终是在竞争中求发展的，郑州在册策划公司有300多家，几乎与开发企业一样多，在这个僧多粥少的市场上做为一个房地产服务企业面临双重压力，一方面是来自于多行的竞争压力，一方面来自于客户不断提高的需求压力，房地产策划公司要想在竞争中不断发展，只有不断提升自己专业与服务，不断地适应客户的需求进而为客户创造更高的价值。
□策划公司的角色转换
郑州的房地产发展已经有近20年的历史了，多次洗牌，几度大浪淘沙，房地产开发企业已从“小学生”到“中学生”，而今已成为“大学生”或“研究生”，而我的策划公司不能永远停留在“老师”这个阶段，而应该向“导师”的角色转换。这个时间我们的策划公司提供给客户的不仅是“方法”而更多是“思想和理念”，或者说是在“思想”、“理念”指导下的“方法”。
□从业人员普遍浮躁
也是因为这个行业过于年轻，也是这个行业发展太快，也是这个行业过于缺人，我的印象是从业人员过于浮躁：第一，从业经历不长，思想基础不牢，自以为是，生搬硬套别人的东西，不伦不类；第二，缺乏责任感，不把项目当回事，自己的利益高于一切，有钱赚就干，没钱赚一走了之；第三，职业素质较差，风吹草动只知道跳槽，不知道提高。如果我们这些从业人员不反思我们的境况，不仅会有害于这个行业，也有害于自身。
□地产前沿未来如何发展
地产前沿已经历了7年的洗礼，已完成了第二次创业的历史任务，2007年地产前沿在开始第三次创业的起步，第三次创业的主题有三个：第一，提高专业化水平，完成从“老师”到“导师”的角色转换；第二，提高服务水准，我们正在建立“前沿模式”的服务保障体系；第三，有计划地完成从“中原”到“中部”的市场布局。
□最大的竞争对手是自己
地产前沿在第二次创业的时候，我们认为最大的竞争对手是我们前面同行，在第三次创业的时候，我们认为，我们最大的竞争对手是自己。因为前沿不需出门“找活干”，所以对手就不是别人，而我们能不能在这个行业里“成点什么”关键是如何把手里的活干好，用我们常说的一句话就是：做得比说得更好。所以我们的对手是自己的思想境界，专业水平和服务水准。
□地产前沿只做4件事
地产前沿7年之痒，7年大成，我们做了不少项目，也放弃不少项目，不是因为我们不自信，而是因为我们的能力不是“万能”。
在第二次创业的时候，我们的服务范围有六大项，而在第三次创业的时候，我们提出了减法战略－只做4件事－前期策划、营销策划、广告策划、销售代理。无所不能的人没有，无所不能的策划公司也不多。
□地产前沿－值得依赖的合作伙伴
1、 中原十大营销策划机构四联冠
郑州房地产诚信企业
中原十大地产营销机构
中原十大地产策划机构
中国（中部）十大地产营销策划机构
