细节决定成败

 

  　张起运总经理认为：“成功的事物总是由正确的战略和完美的细节结合起来的。”同样的，完美的产品需要细节来保证。一家企业的成功，30％靠战略，30％靠运气，40％靠执行力。当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。"我们是一个执行力很强的团队"。而执行力就是力图作好每个细节的信念和能力。

 

  　　执行力的首要问题是人的问题。正如德鲁克所言，只有自由而多元的人，才能创造出真正持续的高效率。企业组织要提供一个制度框架，让每一个平凡的员工都能够做出不平凡的事。

 

  　到目前为止，丰庆佳苑没有做过一次推广活动，仅仅在网上挂了些小帖子，但是，来销售部咨询房子的客户却非常多。原因有二：一方面工程质量好！因为好多朋友都知道我是林州人，红旗渠故乡是中国举世文明的建筑之乡，我们有丰富的建筑经验，工程质量我们应该算是王牌军，因此我们的建筑工程是非常过硬的。另一方面，合理的户型规划，漂亮的景观设计，都为整个项目的高品位和高档次奠定了坚实的基础。况且我们的价格也比较低，每一位购房的客户都可以针对周边的价格，从各个方面作个详细对比，我想，不用说自然就会明白丰庆佳苑的优势所在。同时，相信在项目开发的过程中，丰庆佳苑将会成为我们北区的一个标杆，一个尺度，使今后的好产品都以丰庆佳苑作为尺度进行衡量。丰庆佳苑即将成为地产产品的经典范例！

 

  　张起运总经理认为，丰庆佳苑项目之所以引起了众多客户的关注和认可，主要有以下几个显著的特点：

 

   　1、新佳苑·丰庆佳苑横空出世，北区新楼盘的坐标，比较才有结论

 

  　郑州的住宅市场需求空间还是很大的，尤其是北区，从市民的心理上似乎被划定成了纯粹的住宅区。丰庆佳苑所处的位置又在北区的中心区，周边大小成熟社区环绕，花卉、古玩、工艺品等各大市场林立，大环境相当的好。市场的需求才是我们追求的目标，因此我们开发的高档品质超低价位的纯住宅产品，是符合市民需求的，而且需求还是非常大的。我们一期推出的多层住宅，还没开盘，客户就主动自愿要求定房，大致统计一下，差不多内定的就达到80%以上，甚至二期的小高层也已经有几百人热烈关注了。正是因为我们的产品适应了市场，高档品质超低价位，才会得到大众的认可；只有欢迎客户亲临现场，比较才有结论。

 

  　2、让入住的人引以为豪的住宅，满眼阳光，满眼绿色！

 

  　绿化的组合，重点在于精巧细致，恰到好处，每一处的地方都可以美仑美奂，推窗看去各个角度的景观都是和谐而恰当的；每个房间都洒满阳光，整个小区的设施配套，物业管理，规划布局等，贴心到业主入住后，每当和朋友在丰庆佳苑聚会，都能感受到朋友羡慕的目光，至于羡慕的原因，我想，不用问大家都是比较清楚的吧！

 

  　3、八、九十到一百四十多平方的，适宜的面积，优秀的户型，低首付低总价高品质，确实惹眼。

 

  　在北环线以北，通过市场调查，比较适宜的是经典的80-140㎡的畅销面积，也正是市场特别需求的。太大的房型，根据现在市场的价格行情，在单价较以前高的情况下，总价格就比较高，总价高了，准客户在选择比较过后，同样户型，总价较低的小面积房子肯定迎合了市场的需求，俏销是必然的。

 

  　4、丰庆佳苑不用谈营销，正品实质，肯定是客户必然、铁定的选择，因为大家的眼睛是雪亮的！

 

  　现在的消费者越来越理智，各种各样的促销方式已不再让客户激动，取而代之的高性价比的产品才会令消费者蜂拥而至。真正为客户着想，做真正的实惠产品，消费者才会认可，才会与项目产生共鸣，才会自然而然的主动来追捧你的项目，这才是项目具有影响力，项目占有市场，项目开拓品牌的真正所在，这才是真正的营销！真正的营销是要消费者不由自主说好的，不由自主就激动的，而不是我们自己吹嘘的。所以，我们的产品——丰庆佳苑是绝对经得起市场和消费者双重考验的，是实实在在创名牌，做大企业的，这才是营销！

 

  　5、立足细节、职业化的管理使新佳苑地产走在市场前列

 

  　新佳苑地产以专业为导向，立足细节，不断求变创新努力满足客户的各种需求，为业主提供“爱心”“细心”“尽心“诚心”舒心“的五星级服务。

 

  　一个甜美的微笑，一句轻声的问候，都能感受到体贴、温暖、周到的服务，星级品牌的员工全方位培训，企业向心力巨大。人文关怀浓郁，尊贵典雅的销售展厅，舒适温馨的贵宾休息室，一杯香茶，一本时尚房刊，给热爱生活和追求幸福的朋友们提供探讨房产流行前沿的地方，这一切只为让顾客有宾至如归的感觉，让他们享受到真正贵宾级的服务。

 

  　此外，公司还为每位员工都提供了很好的个人发展平台，每年都选派员工到同行业优秀团队中进行系统培训，职业化的管理、专业化的服务和网络化的办公，使新佳苑地产成为同行中的骄傲和典范。
  　
  　总经理张起运以其独到的管理理念和战略眼光，着力于公司自身修练，历练精诚的专业团队，打造精品的企业文化，优化精细的服务品质。

 

  　记者为此专门采访了先河地产顾问有限公司肖劲松总经理，他认为新佳苑·丰庆佳苑从项目启动开始，到现在逐步被客户认可，经历了一个超短的时间，是一段神奇的经历，项目之所以受到众人的热烈追捧，超前的营销、准确的定位，贴近市场的产品是一方面，重点是企业领袖人物的个人魅力感染了客户，有这样认真，执著，且具有创新思维的老总，在丰庆佳苑购房肯定是一百个放心的！