2006年10月28日，河南省泰辰置业有限公司正式更名为名门地产（河南）有限公司，这不是一次简单的企业名称的更换，而是名门地产凤凰涅槃的一次蜕变，是名门地产十年磨砺、展翅高飞的一个起点，也是名门地产城市运营战略的一个里程碑。

    与此同时，名门地产2006年推出的拳头产品浦发国际金融中心写字楼也于10月28日进入公开销售阶段。借此机会，名门地产（河南）有限公司总经理孙中占接受了本报记者的专访，将名门地产的一段传奇佳话娓娓道来。

●从泰辰到名门，是名门地产品牌的一次凤凰涅槃

    记者：基于什么考虑，要将河南省泰辰置业更名为名门地产（河南）有限公司呢？

    孙总：名门地产（河南）有限公司的前身是河南省泰辰置业有限公司，是一家以房地产开发经营为主的跨行业经营、跨地区发展的多元化集团企业。目前，公司旗下在开发与待开发的项目包括浦发国际金融中心、名门世家、名门盛世、名门国际、南阳新华商城、驻马店风光市场等多个项目，总建筑面积已经超过100万平方米。

    随着房地产行业竞争的加剧，房地产企业迫切需要从以往的“盖房子”向更注重品牌化战略过渡，郑州房地产市场竞争已经进入品牌竞争时代。因此过去的成绩只代表过去，我们更应该着眼于未来，企业的运作需要一个更高的起点，需要更好地整合公司的资源，树立公司的形象与品牌，面对更为成熟的市场和客户。这次企业更名不仅仅是一次企业名称的更换，同时也是企业品牌的一次整合，更是名门企业品牌建设一个新的腾飞起点。

    记者：今后名门地产在中原楼市中的行业定位是怎样的？

    孙总：随着郑州房地产市场的逐渐成熟，日后房地产的竞争必然将进入品牌竞争的时代。从名门地产目前正在开发的名门世家、浦发国际金融中心等项目就可以看出，我们是一家致力于以先进的理念建造优质产品的、专业的房地产开发企业。我们在行业里对自己的定位是一个先锋企业，一个无论是开发理念、建筑品质、企业文化都以先锋姿态走在行业前列的企业。

    记者：您认为，什么样的房地产企业才能在当今的形势下驾驭市场？

    孙总：首先，要有非常敏锐的市场意识，市场需要什么产品你来做什么产品，不管你的实力有多强，都不能和市场对立，不要和市场脱节；其次，要把握企业定位，不能眉毛胡子一把抓，目前的市场越来越细分，做好自身的特长，进行差异化竞争才是每个企业应该关注的重点；第三，作为房地产企业对项目的经营要注重品牌化建设，随着市场竞争的加剧，品牌企业的房产代表着一种品质，代表着一种诚信。

    我认为，房地产企业只有把握了这三个方面才能永立不败之地。

●携手浦发银行，彰显金融中心的财富效应

    记者：以金融中心来命名写字楼的名称在郑州可谓开了先河，为什么要这么做呢？

    孙总：我们在设计开发阶段便和上海浦东发展银行签订了协议，上海浦东发展银行整栋购买本项目的A座，并将河南的总部设立于此，这为项目的整体定位和后期销售都奠定了良好的基础。上海浦东发展银行在国内和省内金融市场上的地位有目共睹，而且市场整体形象健康、责任心强、实力雄厚，以其冠名能提升项目的整体形象，以金融中心的面貌示人，也是一种财富的象征，这就是定名为浦发国际金融中心的缘由。

    记者：与CBD的写字楼相比，浦发国际金融中心的市场优势体现在哪里呢？

    孙总：至少在当前阶段而言，郑东新区的CBD并不是一个成熟的商务区域，目前还依靠政府对它的推动。诸如物业、教育、基础设施等各项配套远远达不到需求，虽然现在政府的政策在向郑东新区倾斜，具有广阔的发展前景,但目前来看，没有5~10年时间还是发展不起来的。

    就我们的项目而言，金水东路周边拥有成熟的市政配套、浓厚的商业氛围、深厚的人文积淀, 独揽郑州“商脉、财脉、人脉”核心地带，三脉一体，集万千宠爱于一身。另外，我们的地理位置也非常优越，有人将这一带形象地比喻为“黄金廊桥”，站在廊桥上，风光无限好，出则尽览郑东新区国际级风貌，入可坐享老城区一地繁华，在这里办公真正让您体验到“东成西就，我自从容”的境界。

    记者：据我了解，浦发国际金融中心是以准现楼的形式入市的，为什么不提前开盘呢？

    孙总：大家都知道，浦发国际金融中心是在项目封顶以后以准现楼的形式入市的。之所以没有提前开盘销售，与更好地展示高端写字楼的形象、彰显名门地产良好的社会责任心是分不开的。消费者可以在实地看房的过程中产生实实在在的感受，这种做法并没有给我们的销售带来影响，反而吸引了更多的投资者。

    记者：那么在10月28日正式上市以来，浦发国际金融中心的实际销售效果怎样呢？

    孙总：10月28日销售以来效果非常明显，目前已经认购了1.5万平方米，日接待量近200组，我们对项目的销售毫不担心，欢迎广大投资者前来参观。

●整合资源 合力打造精英团队

    记者：从名门世家等楼盘热销的现象来看，名门地产的营销一定做得非常出色？

    孙总：名门地产是河南省一家有着丰富开发经验的房地产开发公司，旗下有一支专业的营销策划队伍，由一群充满热情和干劲的、有着精良专业知识和职业素养的销售策划精英组成。

    在2005年开发名门世家之时，名门地产的这支专业队伍，一方面着力于销售队伍的专业技能培训和销售热情的提高；另一方面着力于对名门世家项目的卖点挖掘和项目形象塑造，让客户更亲密地接触和体验名门生活，这就有了郑州房产史上第一个“五点一线”看房体验通道的建立，这就有了名门世家项目销售的辉煌业绩，造就了郑州又一个住宅名盘。

    同时在营销手法上，我们也力求创新突破，浦发国际金融中心首创了河南地产史上的剧场式销售大厅，务求将其打造成郑州写字楼发展史上的里程碑。

    记者：品质是企业生存的根本，除了建筑本身的品质外，名门地产怎样提升产品的品质呢？

    孙总：如今的企业只有整合多方资源，才能永立不败之地，名门地产的成功，不仅得益于其自身优秀的运营团队，还在于其高瞻远瞩地与多家企业建立合作关系联袂打造地产盛宴，这顺应了时代的潮流与市场规律。

    例如在浦发国际金融中心项目的软硬件设施和物业服务上，名门地产始终抱着强强联合共同打造郑州写字楼精品项目的态度，电梯采用了三菱电梯这个电梯领域的第一品牌，看中的就是三菱电梯的安全性能、舒适性能，以及电脑高效控制性能；在中央空调上，我们采用开利中央空调这个百年品牌，保证质量的同时又有着优良售后服务保证。

    在物业管理上，我们聘请了被业界称为“中国第一管家”的中海物业进行物业管理，为浦发国际金融中心的企业提供无微不至的服务。